職責(zé)介紹:
通過(guò)錄音分析、系統(tǒng)使用、業(yè)務(wù)行為評(píng)估、總結(jié)與反饋,確保銷售符合高質(zhì)量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)合規(guī),發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問(wèn)題,通過(guò)“質(zhì)檢-培訓(xùn)-優(yōu)化”的聯(lián)動(dòng)閉環(huán),直接賦能銷售團(tuán)隊(duì),提升客戶體驗(yàn)與銷售業(yè)績(jī)。
主要工作內(nèi)容:
1. 質(zhì)量監(jiān)控與評(píng)估:
○ 每日按計(jì)劃對(duì)電銷人員的通話進(jìn)行抽樣監(jiān)聽與錄音分析。
○ 依據(jù)公司統(tǒng)一的《服務(wù)質(zhì)量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》,從溝通技巧、產(chǎn)品知識(shí)、合規(guī)性、服務(wù)態(tài)度等多維度進(jìn)行客觀、公正的評(píng)分。
○ 準(zhǔn)確識(shí)別服務(wù)過(guò)程中的亮點(diǎn)、問(wèn)題及潛在風(fēng)險(xiǎn)。
2. 數(shù)據(jù)分析與反饋:
○ 定期輸出個(gè)人、團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目的質(zhì)檢分析報(bào)告,用數(shù)據(jù)揭示共性問(wèn)題和改進(jìn)機(jī)會(huì)。
○ 對(duì)不合格通話進(jìn)行復(fù)盤,撰寫個(gè)案分析,并向銷售團(tuán)隊(duì)及管理人員提供具體、可操作的反饋。
○ 參與質(zhì)量校準(zhǔn)會(huì)議,確保評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的一致性。
3. 聯(lián)動(dòng)改進(jìn)與賦能:
○ 與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)緊密合作,將質(zhì)檢發(fā)現(xiàn)的典型問(wèn)題轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)案例與課件,參與賦能培訓(xùn)。
○ 跟蹤問(wèn)題改進(jìn)情況,驗(yàn)證培訓(xùn)效果,形成“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題-分析問(wèn)題-推動(dòng)解決-驗(yàn)證閉環(huán)”的管理循環(huán)。
4. 流程優(yōu)化建議:
○ 基于海量通話分析,主動(dòng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程、話術(shù)腳本或系統(tǒng)工具中的優(yōu)化點(diǎn),并提出建設(shè)性改進(jìn)建議。
○ 參與新業(yè)務(wù)、新話術(shù)上線前的質(zhì)量風(fēng)控評(píng)估。
崗位要求:
● 經(jīng)驗(yàn): 1年以上電銷質(zhì)檢、客服質(zhì)檢或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
● 能力:
○ 敏銳的洞察力: 能快速捕捉通話中的關(guān)鍵信息、情緒變化和潛在問(wèn)題。
○ 客觀公正: 嚴(yán)守標(biāo)準(zhǔn),不偏不倚,具備良好的職業(yè)操守。
○ 數(shù)據(jù)分析能力: 能熟練使用Excel等工具進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析,并形成清晰結(jié)論。
○ 溝通與反饋能力: 具備良好的溝通技巧,能進(jìn)行建設(shè)性、教練式的反饋,促進(jìn)他人改進(jìn)。
○ 邏輯與總結(jié)能力: 善于歸納總結(jié),能撰寫結(jié)構(gòu)清晰的分析報(bào)告。
● 特質(zhì): 認(rèn)真負(fù)責(zé),耐心細(xì)致,抗壓能力強(qiáng),對(duì)提升服務(wù)品質(zhì)有熱情。
薪資待遇:
7000--12000,五險(xiǎn)一金,法定節(jié)假日,月休6天