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1、潛在客戶搜集與挖掘 (Lead Generation & Qualification)：
通過各種渠道（如Google、社媒Linkedin、行業(yè)展會(huì)名單、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)報(bào)告等）搜集潛在客戶信息。
根據(jù)預(yù)設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)對潛在客戶進(jìn)行初步篩選和資格評估，判斷其是否符合公司的目標(biāo)客戶畫像（例如，是否為 EMS 廠商、終端客戶，是否有潛在的機(jī)會(huì)點(diǎn)等）。
2、初步溝通與需求確認(rèn) (Initial Outreach & Needs Assessment)：
通過電話、郵件、社交媒體等方式與潛在客戶進(jìn)行聯(lián)系，初步介紹公司和產(chǎn)品優(yōu)勢。
了解客戶的行業(yè)背景、產(chǎn)品應(yīng)用、合作機(jī)會(huì)點(diǎn)、采購需求、技術(shù)痛點(diǎn)以及現(xiàn)有的供應(yīng)商情況。
3、推送給Outside sales協(xié)同跟進(jìn) (Meeting Scheduling & Coordination)：
對于潛在目標(biāo)客戶，推送給Outside sales 團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線下拜訪或更深入的在線會(huì)議。
提前向 Outside sales 團(tuán)隊(duì)brief客戶的基本情況、初步需求和溝通要點(diǎn)。
4、日常報(bào)價(jià)與訂單交付 (Quotation & Orders Delivery)：
在Outsales 拿到客戶需求以后，處理日常詢價(jià)報(bào)價(jià)議價(jià)以及訂單交付，跟進(jìn)回款結(jié)算；
處理日常內(nèi)部與采購、PM、財(cái)務(wù)等日常對接溝通；
5、建立客戶關(guān)系與信任 (Relationship Building & Trust Establishment - Initial Stage)：
通過專業(yè)的溝通和及時(shí)的響應(yīng)，給客戶留下專業(yè)印象，為后續(xù)深度合租建立穩(wěn)固關(guān)系。
6、銷售KPI達(dá)成與業(yè)績報(bào)告 (Sales Target Achievement & Performance Reporting)：
負(fù)責(zé)達(dá)成個(gè)人的周/月度新客戶開發(fā)量、和匹配客戶完成銷售業(yè)績目標(biāo)，并定期向上級匯報(bào)銷售進(jìn)展和業(yè)績情況。
崗位要求：
1、基本要求：
熟練英語，能夠進(jìn)行比較專業(yè)的郵件和電話、視頻會(huì)議溝通。具備其他歐洲語言能力（如德語、法語、意大利語等）者加分項(xiàng)。
具有2年芯片行業(yè)海外銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉半導(dǎo)體行業(yè)基礎(chǔ)知識，能夠獨(dú)立開發(fā)客戶并且挖掘客戶關(guān)鍵聯(lián)系人窗口信息。
根據(jù)客戶名單和客戶關(guān)鍵人建立初步聯(lián)系，挖掘有合作商機(jī)后，將客戶List推送給outsales進(jìn)行下一步匹配對接。
完成日常報(bào)價(jià)、訂單交付、回款跟進(jìn)、客戶維護(hù)等全流程
2、銷售技巧和方法：
對銷售工作充滿熱情，具備一定的銷售技巧和客戶開發(fā)意識。
具備通過各種渠道（如Google、社媒Linkedin/FB、行業(yè)展會(huì)名單、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)報(bào)告等）搜集潛在客戶信息并輸出客戶基本信息的能力。
能夠有效地進(jìn)行潛在客戶的挖掘、篩選和初步溝通。
3、工作態(tài)度和能力：
積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，以結(jié)果/輸出為導(dǎo)向。
具備良好的組織協(xié)調(diào)能力和時(shí)間管理能力，能夠完成每周/每月客戶預(yù)約和拜訪數(shù)量目標(biāo)。
能夠承受一定的工作壓力，具備良好的抗壓能力。
樂于團(tuán)隊(duì)合作，能夠與 Outside sales 團(tuán)隊(duì)高效配合。
4、結(jié)果導(dǎo)向
以結(jié)果為導(dǎo)向，負(fù)責(zé)達(dá)成個(gè)人的周/月度新增客戶開發(fā)量和關(guān)鍵聯(lián)系人窗口的突破、協(xié)同Outside sales 匹配客戶完成銷售業(yè)績目標(biāo)，并定期向上級匯報(bào)銷售進(jìn)展和業(yè)績情況。