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??工作地點(diǎn)：蘇州昆山總部/可長(zhǎng)期出差或駐點(diǎn)馬來西亞（吉隆坡/檳城/柔佛等）
?? 業(yè)務(wù)方向：工業(yè)照明/建筑燈具產(chǎn)品在馬來西亞市場(chǎng)的推廣與項(xiàng)目支持
?? 匯報(bào)對(duì)象：外貿(mào)經(jīng)理 / 海外項(xiàng)目總監(jiān)
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?? 主要崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)馬來西亞市場(chǎng)客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，包括終端客戶、工程承包商、代理商等
2. 獨(dú)立完成英文商務(wù)洽談，包括產(chǎn)品介紹、需求引導(dǎo)、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂等工作
3. 協(xié)助跟進(jìn)照明項(xiàng)目全周期，包括圖紙確認(rèn)、樣品推進(jìn)、訂單執(zhí)行、進(jìn)出口安排等
4. 出差或駐點(diǎn)馬來西亞，拜訪重點(diǎn)客戶、工地、設(shè)計(jì)院，支持項(xiàng)目落地執(zhí)行
5. 跟進(jìn)項(xiàng)目收款、貨期協(xié)調(diào)、售后問題處理等，確?？蛻魸M意與項(xiàng)目回款
6. 收集馬來西亞市場(chǎng)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反饋客戶需求、認(rèn)證趨勢(shì)（如SIRIM、GreenTag）
7. 參與或組織馬來西亞本地展會(huì)、政府或園區(qū)招商配合、客戶技術(shù)交流活動(dòng)等
8. 協(xié)助建立本地渠道體系，包括代理評(píng)估、本地倉儲(chǔ)對(duì)接、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)信息整理
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? 任職要求：
? 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、英語、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
? 英語流利，能獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)口語溝通與寫作，懂馬來語/粵語為加分項(xiàng)
? 有1-3年外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉出口流程、報(bào)關(guān)、信用證、清關(guān)等實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
? 了解工程類產(chǎn)品（如燈具、電工、建材、設(shè)備）優(yōu)先
? 善于溝通表達(dá)，有較強(qiáng)的談判能力和客戶服務(wù)意識(shí)
? 能接受短期/中長(zhǎng)期出差馬來西亞，有當(dāng)?shù)厣罱?jīng)驗(yàn)/工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
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?? 加分項(xiàng)：
? 熟悉馬來西亞認(rèn)證體系（如 SIRIM、MEPS 能效、BOMBA 消防認(rèn)證等）
? 有參與工業(yè)園區(qū)照明/潔凈廠房/數(shù)據(jù)中心等工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
? 了解馬來西亞華人商會(huì)、建筑總承包商生態(tài)者優(yōu)先
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?? 我們提供：
? ?? 深度參與東南亞一線項(xiàng)目的機(jī)會(huì)（非純“收發(fā)郵件”崗位）
? ?? 項(xiàng)目利潤(rùn)分成機(jī)制 + 海外差旅補(bǔ)貼 + 外派補(bǔ)助
? ?? 清晰的職業(yè)成長(zhǎng)路徑：業(yè)務(wù)員 → 區(qū)域經(jīng)理 → 海外項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
? ?? 穩(wěn)定高質(zhì)量客戶基礎(chǔ)，非盲目開發(fā)型銷售