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1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：系統(tǒng)性收集飼料行業(yè)及養(yǎng)殖企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、競(jìng)品信息等，建立市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)；定期開展市場(chǎng)分析，輸出包含市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、客戶需求痛點(diǎn)的分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品策略、銷售方向提供決策依據(jù)。

2. 客戶開發(fā)與全周期管理：制定客戶開發(fā)計(jì)劃，通過市場(chǎng)活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)、人脈資源等多渠道挖掘潛在客戶，建立客戶信息檔案；為客戶提供產(chǎn)品演示、技術(shù)講解等售中服務(wù)，根據(jù)客戶需求定制銷售方案；搭建售后跟蹤體系，定期回訪客戶，收集客戶使用反饋，及時(shí)解決產(chǎn)品使用過程中的疑問，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。

3. 合同管理與執(zhí)行：負(fù)責(zé)客戶合同的洽談、起草、簽訂工作，確保合同條款清晰、合規(guī)，保障雙方權(quán)益；全程跟蹤合同執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門，確保訂單按時(shí)交付、款項(xiàng)及時(shí)回收；對(duì)合同執(zhí)行過程中的變更、糾紛等情況進(jìn)行及時(shí)處理，必要時(shí)通過法律途徑維護(hù)公司利益。

4. 客戶現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)與問題處理：定期走訪客戶養(yǎng)殖現(xiàn)場(chǎng)，觀察生物飼料飼喂效果，指導(dǎo)客戶科學(xué)使用產(chǎn)品，解決飼喂過程中的技術(shù)難題；針對(duì)客戶提出的產(chǎn)品質(zhì)量、使用方法等問題，第一時(shí)間響應(yīng)并給出解決方案，重大問題及時(shí)上報(bào)公司技術(shù)部門協(xié)同處理。

5. 銷售目標(biāo)達(dá)成與團(tuán)隊(duì)協(xié)作：依據(jù)公司年度、季度銷售指標(biāo)，分解個(gè)人銷售任務(wù)，制定銷售計(jì)劃并高效執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。

6. 產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)與品牌推廣。

二、任職要求：

1. 專業(yè)背景：動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、動(dòng)物科學(xué)、飼養(yǎng)管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，具備扎實(shí)的動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料科學(xué)理論基礎(chǔ)；

2. 工作經(jīng)驗(yàn)：擁有3年以上飼料、飼料添加劑、發(fā)酵生物飼料等領(lǐng)域的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉飼料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)格局的優(yōu)先考慮；

3. 專業(yè)技能：精通生物飼料在不同養(yǎng)殖品種（如豬、禽、反芻動(dòng)物等）、不同生長(zhǎng)階段的飼喂技術(shù)，能獨(dú)立開展養(yǎng)殖端飼喂實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)記錄與分析工作；練操作Excel、PPT、CRM系統(tǒng)等辦公及銷售管理工具，具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、報(bào)告撰寫、客戶信息管理的能力；

4.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)嗅覺，能從復(fù)雜市場(chǎng)信息中捕捉商機(jī)；

5.擁有出色的溝通表達(dá)與談判能力，能清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值，高效處理客戶異議，達(dá)成銷售合作；

6.具備極強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)長(zhǎng)期、高頻次的全國(guó)性出差（年均出差時(shí)間不低于200天），在高強(qiáng)度工作節(jié)奏下保持工作熱情與效率；

7.具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和職業(yè)道德，嚴(yán)格遵守公司銷售制度與保密規(guī)定；

8.其他要求持有飼料行業(yè)相關(guān)職業(yè)資格證書（如飼料檢驗(yàn)化驗(yàn)員、飼料營(yíng)銷師等）者優(yōu)先；有大型飼料企業(yè)、養(yǎng)殖集團(tuán)客戶資源者優(yōu)先。