崗位職責(zé)：
1.市場開發(fā)與渠道建設(shè)
負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域（如東南亞、中東、歐洲、非洲等）的市場開拓，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃。發(fā)展、維護(hù)和管理當(dāng)?shù)氐姆咒N商、代理商、系統(tǒng)集成商及關(guān)鍵合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。參與或主導(dǎo)國際行業(yè)展會（如中東國際電力照明展、德國漢諾威工業(yè)展等），進(jìn)行品牌推廣和客戶接洽。
2.技術(shù)解決方案銷售
深度理解產(chǎn)品：掌握公司母線槽產(chǎn)品線（密集型、空氣型、耐火型等）的技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場景（商業(yè)樓宇、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)廠房、基礎(chǔ)設(shè)施等）及競品差異。
提供專業(yè)咨詢：能夠與海外客戶（如顧問公司、總承包商、業(yè)主方）進(jìn)行技術(shù)交流，根據(jù)其項(xiàng)目圖紙和電氣負(fù)載需求，提供初步的母線槽選型、布局方案和報(bào)價(jià)支持。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶制作專業(yè)的技術(shù)方案書、計(jì)算書和圖紙。
3.項(xiàng)目全周期管理
從項(xiàng)目線索、技術(shù)澄清、報(bào)價(jià)、談判到合同簽訂，進(jìn)行全流程跟蹤與管理。
密切跟進(jìn)海外重點(diǎn)項(xiàng)目（如工業(yè)園、電廠、港口、大型商業(yè)綜合體），協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目執(zhí)行中的商務(wù)與技術(shù)問題。
4.數(shù)字化營銷與品牌建設(shè)
利用LinkedIn等國際專業(yè)平臺，進(jìn)行個(gè)人及公司品牌的專業(yè)形象建設(shè)，發(fā)布行業(yè)洞見、成功案例。管理公司海外社媒賬號（如Facebook, YouTube），策劃并制作展示產(chǎn)品安裝、應(yīng)用測試、工廠實(shí)力的短視頻內(nèi)容。運(yùn)用Google Ads等工具，在目標(biāo)市場進(jìn)行關(guān)鍵詞（如“busway system”, “bus duct supplier”）精準(zhǔn)投放，獲取銷售線索。
5.市場情報(bào)與客戶關(guān)系
收集和分析海外市場政策、標(biāo)準(zhǔn)（如IEC, BS, ASTM）、競爭格局及價(jià)格信息，為決策提供支持。建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶、設(shè)計(jì)院、行業(yè)協(xié)會的長期合作關(guān)系。
任職要求
1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，電氣工程、機(jī)械工程、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 語言能力：英語可作為工作語言，具備熟練的書面及口語溝通能力；掌握小語種（如西班牙語、阿拉伯語、法語）是重要加分項(xiàng)。
3. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具有2年以上電力設(shè)備、電氣產(chǎn)品（如開關(guān)柜、變壓器、電纜橋架）或工業(yè)產(chǎn)品的海外銷售經(jīng)驗(yàn)；有母線槽行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
核心技能
1. 技術(shù)理解力：能快速學(xué)習(xí)并理解電氣配電知識和產(chǎn)品技術(shù)，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同。
2. 市場拓展力：具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力，能獨(dú)立開發(fā)客戶和管理渠道，有成功的海外項(xiàng)目案例者優(yōu)先。
3. 數(shù)字化營銷力：熟悉海外主流社媒和數(shù)字營銷工具，能利用線上渠道建立專業(yè)形象、獲取線索。
4. 商務(wù)談判力：熟悉國際貿(mào)易流程（如INCOTERMS）、出口單證及跨境支付，具備出色的跨文化溝通和談判技巧。