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工作職責(zé)
1、根據(jù)海外銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，在東南亞和非洲區(qū)域開拓公司級戰(zhàn)略客戶以及維持既有戰(zhàn)略客戶友好合作關(guān)系。執(zhí)行公司銷售策略，積極開拓新客戶，儲備中遠(yuǎn)期訂單； 2、海外銷售區(qū)域策略制定，建立長期和短期的市場分析預(yù)判，結(jié)合市場需求的產(chǎn)品規(guī)劃。按計(jì)劃推進(jìn)業(yè)務(wù)管理，開發(fā)大型客戶群，儲備公司遠(yuǎn)期訂單； 3、協(xié)助各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系；協(xié)助重大營銷合同的談判和簽訂；定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，提高客戶滿意度；發(fā)展合作伙伴，定期對業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，確保完成營銷目標(biāo)； 4、銷售預(yù)算的管控，合理協(xié)調(diào)分配公司資源并審核費(fèi)用使用的合理性，確保訂單收款的及時(shí)性，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)； 5、參與日常經(jīng)營會議，協(xié)助對經(jīng)營情況進(jìn)行分析，提供有效決策建議。參與集團(tuán)或公司臨時(shí)性或重大性項(xiàng)目管理，協(xié)助公司制定品牌推廣計(jì)劃； 6、參與制訂公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營績效計(jì)劃，負(fù)責(zé)海外銷售的目標(biāo)分解及落實(shí)。
任職資格
1、三年以上營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，電力技術(shù)背景優(yōu)先，對新能源產(chǎn)業(yè)鏈和儲能市場有了解。熟悉儲能、組件、系統(tǒng)等相關(guān)知識。熟悉海外銷售流程，具備獨(dú)立建立和維護(hù)客戶關(guān)系的能力，具有獨(dú)立項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)； 2、了解海外文化，熟悉國際貿(mào)易術(shù)語和業(yè)務(wù)實(shí)操，熟悉銷售合同、合作協(xié)議等相關(guān)業(yè)務(wù)文件的常見條款，能把控一定的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)； 3、有優(yōu)秀的市場開拓能力，出色的溝通能力及談判技巧，法語可作為工作語言優(yōu)先； 4、為人正直，有極強(qiáng)的責(zé)任感及團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通能力，具備一定抗壓能力，能夠適應(yīng)海外長短期出差。