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更新于 6月18日
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大區(qū)經(jīng)理（西區(qū)）(J10153)

2.5-4萬
  • 杭州錢塘區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

西南大區(qū)西北大區(qū)渠道銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶
崗位職責:
一、市場開拓與渠道管理
1、負責從0到1開拓新市場，制定區(qū)域渠道拓展策略，建立多元化銷售網(wǎng)絡（經(jīng)銷商、KA、新零售等）；
2、主導客戶開發(fā)及維護，挖掘潛力客戶資源，推動區(qū)域市場覆蓋率及占有率提升。
二、團隊建設與文化打造
1、搭建高效協(xié)作的團隊核心文化，提升團隊執(zhí)行力與凝聚力；
2、負責團隊人員招聘、培訓、考核及梯隊建設，制定針對性輔導計劃，賦能團隊成員成長。
三、策略規(guī)劃與目標管理
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略分解區(qū)域銷售目標，制定階段性策略及落地計劃，確保業(yè)績達成；
2、動態(tài)監(jiān)控市場數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配，推動策略高效執(zhí)行。
四、客戶與經(jīng)銷商管理
1、主導區(qū)域內經(jīng)銷商開發(fā)、評估及迭代，優(yōu)化經(jīng)銷商結構，提升合作質量；
2、建立客戶管理體系，維護核心客戶關系，解決合作問題，提升客戶滿意度及粘性。
五、費用管控與資源優(yōu)化
1、制定區(qū)域費用預算并嚴格管控，確保投入產(chǎn)出比最大化；
2、統(tǒng)籌市場費用使用，監(jiān)督執(zhí)行效果，規(guī)避風險。
任職要求:
一、基礎要求
1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上快消品行業(yè)（沖調、休閑食品領域）區(qū)域管理經(jīng)驗，1年以上同崗位經(jīng)驗；
3、具備1億以上年銷售規(guī)模區(qū)域操盤經(jīng)驗，有成功市場開拓案例者優(yōu)先。
二、核心能力
1、市場開拓力：精通快消品渠道拓展邏輯，具備0-1市場破局經(jīng)驗，熟悉休閑食品行業(yè)渠道特性；
2、銷售實戰(zhàn)力：優(yōu)秀的銷售技巧及談判能力，擅長客戶開發(fā)及大單促成；
3、經(jīng)銷商管理：能系統(tǒng)性推進經(jīng)銷商開發(fā)、激勵與汰換，具備渠道優(yōu)化升級經(jīng)驗；
4、團隊領導力：擅長目標拆解與團隊驅動，能通過培訓、輔導提升團隊戰(zhàn)斗力；
5、數(shù)據(jù)分析力：熟練運用數(shù)據(jù)工具制定策略，精準投入資源。
6、熟悉休閑食品行業(yè)頭部企業(yè)運作模式，有成熟經(jīng)銷商資源者優(yōu)先；
7、具備較強的抗壓能力及適應力，能接受高頻出差。
三、團隊文化價值觀匹配
1、認同結果導向、狼性執(zhí)行與創(chuàng)新突破的文化理念；
2、具備創(chuàng)業(yè)精神，能在高壓環(huán)境下帶領團隊實現(xiàn)業(yè)績增長。
工作地址：西北、西南工作范圍內

工作地點

杭州錢塘區(qū)九陽創(chuàng)意工業(yè)園

職位發(fā)布者

李寧/人事經(jīng)理

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九陽豆業(yè)，豆飲豆食，健康世界。成立于2005年，歷經(jīng)近二十年的發(fā)展，發(fā)展成商用好豆?jié){解決方案、豆?jié){(豆奶)粉、液態(tài)豆奶、豆花及豆制品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的先進制造型企業(yè)。2021年，九陽豆?jié){成為“載人航天太空豆?jié){項目戰(zhàn)略合作伙伴”，為地外生存提供豆?jié){解決方案。
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