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一、核心職責
1.市場開拓與銷售目標達成：制定并執(zhí)行所負責區(qū)域/客戶的銷售策略與計劃，確保完成公司下達的年度銷售目標和利潤指標。深挖現(xiàn)有客戶潛力，提升單客戶貢獻值；積極開拓新的酒類品牌客戶（酒廠、酒莊、品牌運營商等），特別是中高端市場客戶。
2.客戶關系管理：建立、維護并深化與關鍵決策者（采購、市場、設計、生產(chǎn)等部門）的長期戰(zhàn)略合作關系；深入了解客戶需求（設計風格、工藝要求、成本預算、交貨周期、防偽需求等），提供專業(yè)的解決方案和增值服務；高效處理客戶詢價、報價、訂單跟進、客訴處理等全流程事務，提升客戶滿意度。
3.精通酒標花紙工藝：能夠清晰地向客戶闡述各種花紙印刷工藝（膠印、凹印、絲印、燙金/銀、擊凸、UV、全息防偽等）的特點、優(yōu)勢及應用場景。
4.解決方案導向：結合客戶品牌定位、產(chǎn)品特點和成本要求，推薦合適的材料、工藝和設計方案，提供專業(yè)的包裝建議；參與或主導客戶項目的前期技術溝通、打樣確認及生產(chǎn)跟進。
5.行業(yè)洞察與競爭分析：持續(xù)關注酒類市場（尤其是目標客戶所在細分市場）動態(tài)、包裝設計趨勢、新技術（如數(shù)字印刷、可持續(xù)材料）發(fā)展；深入分析競爭對手的產(chǎn)品、價格、策略及優(yōu)劣勢，為公司決策提供市場依據(jù)。
二、任職要求
1.教育背景：
2.大專及以上學歷，40歲以下；
3.3年以上銷售經(jīng)驗；具備成功開發(fā)和服務中大型酒類品牌客戶（如知名白酒廠、葡萄酒進口商、洋酒品牌等）的案例和成熟客戶資源者優(yōu)先考慮。
三、行業(yè)知識與技能：
1.精通： 各類酒標花紙的印刷工藝、材料特性（紙張、薄膜、特種材料）、后道加工技術（燙金、模切、覆膜等）、防偽技術應用。
2.熟悉： 酒類行業(yè)特點、主要品牌格局、采購流程及決策鏈。
3.了解： 包裝設計基本知識、色彩管理、印前制作流程、質量控制標準。
4.熟練： 閱讀和理解設計稿、工藝單。
四、核心能力：
1.出色的銷售技巧（挖掘需求、方案呈現(xiàn)、談判議價、促成交易、關系維護）。
2.卓越的溝通表達能力、人際交往能力及商務談判能力。
3.強烈的目標導向、結果導向和自我驅動力，能承受工作壓力。
4.優(yōu)秀的分析、解決問題能力和商業(yè)敏感度。
5.良好的團隊合作精神和跨部門協(xié)調(diào)能力。
6.熟練使用辦公軟件