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一、核心職責(zé)
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域/客戶(hù)的銷(xiāo)售策略與計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)。深挖現(xiàn)有客戶(hù)潛力，提升單客戶(hù)貢獻(xiàn)值；積極開(kāi)拓新的酒類(lèi)品牌客戶(hù)（酒廠、酒莊、品牌運(yùn)營(yíng)商等），特別是中高端市場(chǎng)客戶(hù)。
2.客戶(hù)關(guān)系管理：建立、維護(hù)并深化與關(guān)鍵決策者（采購(gòu)、市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等部門(mén)）的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系；深入了解客戶(hù)需求（設(shè)計(jì)風(fēng)格、工藝要求、成本預(yù)算、交貨周期、防偽需求等），提供專(zhuān)業(yè)的解決方案和增值服務(wù)；高效處理客戶(hù)詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、訂單跟進(jìn)、客訴處理等全流程事務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3.精通酒標(biāo)花紙工藝：能夠清晰地向客戶(hù)闡述各種花紙印刷工藝（膠印、凹印、絲印、燙金/銀、擊凸、UV、全息防偽等）的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景。
4.解決方案導(dǎo)向：結(jié)合客戶(hù)品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)和成本要求，推薦合適的材料、工藝和設(shè)計(jì)方案，提供專(zhuān)業(yè)的包裝建議；參與或主導(dǎo)客戶(hù)項(xiàng)目的前期技術(shù)溝通、打樣確認(rèn)及生產(chǎn)跟進(jìn)。
5.行業(yè)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析：持續(xù)關(guān)注酒類(lèi)市場(chǎng)（尤其是目標(biāo)客戶(hù)所在細(xì)分市場(chǎng)）動(dòng)態(tài)、包裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)、新技術(shù)（如數(shù)字印刷、可持續(xù)材料）發(fā)展；深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、策略及優(yōu)劣勢(shì)，為公司決策提供市場(chǎng)依據(jù)。
二、任職要求
1.教育背景：
2.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，40歲以下；
3.3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；具備成功開(kāi)發(fā)和服務(wù)中大型酒類(lèi)品牌客戶(hù)（如知名白酒廠、葡萄酒進(jìn)口商、洋酒品牌等）的案例和成熟客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮。
三、行業(yè)知識(shí)與技能：
1.精通： 各類(lèi)酒標(biāo)花紙的印刷工藝、材料特性（紙張、薄膜、特種材料）、后道加工技術(shù)（燙金、模切、覆膜等）、防偽技術(shù)應(yīng)用。
2.熟悉： 酒類(lèi)行業(yè)特點(diǎn)、主要品牌格局、采購(gòu)流程及決策鏈。
3.了解： 包裝設(shè)計(jì)基本知識(shí)、色彩管理、印前制作流程、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。
4.熟練： 閱讀和理解設(shè)計(jì)稿、工藝單。
四、核心能力：
1.出色的銷(xiāo)售技巧（挖掘需求、方案呈現(xiàn)、談判議價(jià)、促成交易、關(guān)系維護(hù)）。
2.卓越的溝通表達(dá)能力、人際交往能力及商務(wù)談判能力。
3.強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向和自我驅(qū)動(dòng)力，能承受工作壓力。
4.優(yōu)秀的分析、解決問(wèn)題能力和商業(yè)敏感度。
5.良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力。
6.熟練使用辦公軟件