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一、崗位職責(zé)
1、在指導(dǎo)下對(duì)所在區(qū)域的商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行洞察，找到主要作戰(zhàn)場(chǎng)景；
2、基于公司伙伴地圖構(gòu)建方法，梳理本區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)的渠道沙盤(pán)，輸出區(qū)縣或行業(yè)的伙伴地圖；
3、參考公司伙伴拓展方法，通過(guò)維護(hù)和拓展本區(qū)域的伙伴、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)等，與伙伴建立合作關(guān)系，獲取機(jī)會(huì)點(diǎn)，擴(kuò)充Pipeline；
4、基于公司機(jī)會(huì)點(diǎn)管理方法，對(duì)獲取的機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)與伙伴聯(lián)合運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂單，訂單到收入，支撐商業(yè)市場(chǎng)收入目標(biāo)達(dá)成；
二、任職要求：
1、優(yōu)先的經(jīng)驗(yàn)：有政企市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，有渠道拓展/銷(xiāo)售成功經(jīng)驗(yàn)；項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等；
2、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)劃能力；技術(shù)層客戶(hù)、渠道關(guān)系拓展能力；產(chǎn)品解決方案引導(dǎo)能力 ；項(xiàng)目運(yùn)作能力 ；交易管理能力；
3、具備產(chǎn)品售前、售后或研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，ICT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
4、具備良好的服務(wù)意識(shí)、保密意識(shí)、流程規(guī)范意識(shí)，主動(dòng)性強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)、工作認(rèn)真細(xì)致；
三、人員畫(huà)像：
1、優(yōu)先工作3年以上的ICT廠商工作經(jīng)驗(yàn)；
2、優(yōu)秀本科，碩士畢業(yè)生可以?xún)?yōu)先，優(yōu)選90后；
3、有具體的IT行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、區(qū)域/行業(yè)客戶(hù)和伙伴合作經(jīng)驗(yàn)；
四、工作方向：
1、渠道銷(xiāo)售：政企行業(yè)的ICT產(chǎn)品：存儲(chǔ)、服務(wù)器、數(shù)通、網(wǎng)絡(luò)安全、安防、視頻會(huì)議等產(chǎn)品走代理商銷(xiāo)售；
2、分銷(xiāo)：幫助代理商銷(xiāo)售政企行業(yè)的ICT產(chǎn)品：存儲(chǔ)、服務(wù)器、數(shù)通、網(wǎng)絡(luò)安全、安防、視頻會(huì)議等產(chǎn)品；