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一、崗位職責： 1、在指導下對所在區(qū)域的商業(yè)市場進行洞察，找到主要作戰(zhàn)場景； 2、基于公司伙伴地圖構(gòu)建方法，梳理本區(qū)域商業(yè)市場的渠道沙盤，輸出區(qū)縣或行業(yè)的伙伴地圖； 3、參考公司伙伴拓展方法，通過維護和拓展本區(qū)域的伙伴、開展營銷活動等，與伙伴建立合作關(guān)系，獲取機會點，擴充Pipeline； 4、基于公司機會點管理方法，對獲取的機會點，通過與伙伴聯(lián)合運作，實現(xiàn)機會點到訂單，訂單到收入，支撐商業(yè)市場收入目標達成； 二、任職要求： 1、優(yōu)先的經(jīng)驗：有政企市場工作經(jīng)驗，有渠道拓展/銷售成功經(jīng)驗；項目運營經(jīng)驗等，杭州銷售崗位也可以考慮教育醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗； 2、產(chǎn)業(yè)市場規(guī)劃能力；技術(shù)層客戶、渠道關(guān)系拓展能力；產(chǎn)品解決方案引導能力 ；項目運作能力 ；交易管理能力； 3、具備產(chǎn)品售前、售后或研發(fā)的經(jīng)驗，ICT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗； 4、具備良好的服務意識、保密意識、流程規(guī)范意識，主動性強、責任心強、執(zhí)行力強、工作認真細致；