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更新于 7月9日
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市場經理

1.2-1.8萬
  • 煙臺福山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)藥招商腫瘤科
作為普羅吉生物IVD產品（熱休克蛋白90α檢測試劑）市場開拓與渠道管理的核心負責人，統(tǒng)籌招商（省代）模式下的區(qū)域市場開發(fā)、代理商賦能與品牌推廣，協(xié)同內勤團隊保障業(yè)務閉環(huán)落地，驅動業(yè)績持續(xù)增長。
核心職責一、市場策略與渠道開發(fā)
  1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
    • 結合IVD行業(yè)趨勢及熱休克蛋白90α檢測試劑技術優(yōu)勢，制定省級代理商年度開發(fā)計劃與季度攻堅方案，覆蓋已經準入的全國重點腫瘤早篩和療評市場。
    • 主導省級代理商招募談判，設計分級合作政策（獨家代理權、合作梯度、臨床支持），完成若干標桿省份渠道布局。
  2. 區(qū)域市場滲透
    • 針對三甲醫(yī)院、腫瘤?？漆t(yī)院等終端客戶，策劃學術推廣活動（如腫瘤早篩高峰論壇、專家共識研討會），提升產品臨床認可度。
    • 聯合代理商開展“臨床數據+檢測體驗”組合營銷，推動目標區(qū)域試劑上量。
二、代理商管理與賦能
  1. 代理商體系優(yōu)化
    • 建立代理商評估模型（銷售能力、臨床資源、合規(guī)性），每季度淘汰低效代理，引入頭部醫(yī)藥流通企業(yè)資源，目標年度新增優(yōu)質代理商若干家。
    • 設計代理商激勵政策（年度銷售冠軍獎勵、臨床數據合作基金），提升代理商復購率與終端覆蓋密度。
  2. 培訓與運營支持
    • 每月組織代理商團隊培訓（產品技術、競品分析、投標策略），提供定制化銷售工具包（檢測試劑臨床案例集、KOL推薦視頻）。
    • 協(xié)同內勤團隊搭建代理商訂單管理系統(tǒng)，優(yōu)化試劑供應流程，確保終端醫(yī)院檢測試劑庫存周轉率≤若干天。
三、品牌推廣與市場活動
  1. 學術營銷體系搭建
    • 策劃并執(zhí)行省級專家巡講會，聯合中華醫(yī)學會檢驗分會發(fā)布《熱休克蛋白90α臨床應用指南》。
    • 制作產品技術動畫視頻、檢測流程標準化手冊，通過代理商觸達1000+家基層醫(yī)療機構。
  2. 展會與數字化營銷
    • 主導CACLP等全國性IVD展會參展，設計腫瘤早篩檢測體驗區(qū)，收集潛在代理商信息300+條/年。
    • 運營微信公眾號、視頻號，發(fā)布臨床數據解讀、檢測試劑操作教學等內容，年度粉絲增長1萬+。
四、跨部門協(xié)同與資源整合
  1. 內部協(xié)作
    • 與研發(fā)部對接臨床需求（如試劑穩(wěn)定性優(yōu)化、檢測速度提升），推動產品迭代。
    • 協(xié)同注冊部完成多省份醫(yī)保物價申報，實現試劑在重點空白省份的收費目錄準入。
  2. 資源整合
    • 引入第三方臨床研究機構，開展熱休克蛋白90α檢測試劑多中心研究，發(fā)布SCI論文提升學術影響力。
    • 與行業(yè)協(xié)會合作舉辦“腫瘤早篩檢測技術標準化”研討會，樹立普羅吉生物行業(yè)標桿地位。
任職要求
核心經驗：5年以上IVD行業(yè)招商經驗，具備省級代理商體系搭建成功案例，熟悉腫瘤早篩、伴隨診斷領域優(yōu)先。
  1. 資源網絡：擁有三甲醫(yī)院檢驗科、腫瘤科資源，熟悉各省醫(yī)療設備采購流程與代理商合作模式。
  2. 能力模型：
    • 戰(zhàn)略思維：能基于行業(yè)趨勢設計長期渠道策略；
    • 資源整合：擅長協(xié)調內外部資源推動項目落地；
    • 執(zhí)行力：具備快速突破重點區(qū)域市場的能力。
  4. 教育背景：醫(yī)學檢驗、生物工程、市場營銷等相關專業(yè)本科及以上學歷。

工作地點

煙臺市-福山區(qū)-南昌大街3號

職位發(fā)布者

閆女士/HR

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公司Logo煙臺普羅吉生物科技發(fā)展有限公司
煙臺普羅吉生物科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“公司”）成立于 2009年，是由留學歸國人員創(chuàng)立的高新技術企業(yè)，為北京普羅吉生物科技發(fā)展有限公司的子公司，致力于具有自主知識產權和國際競爭力的體外診斷試劑和醫(yī)療健康產品的研發(fā)、生產和銷售，提供高端、全面醫(yī)學檢驗服務。普羅吉公司是清華大學“蛋白質技術國家工程研究中心”的組成單位。中心的前身是“抗腫瘤蛋白質藥物國家工程實驗室”，這是國家發(fā)改委在清華大學設立的國家工程實驗室。2018年成立全資子公司煙臺普羅吉醫(yī)學檢測有限公司， 2019年獲批設立“煙臺普羅吉醫(yī)學檢驗實驗室”，先后獲得臨床生化、臨床免疫、臨床細胞分子遺傳、病原生物（BSL-2）、臨床基因擴增（PCR）、臨床微生物、臨床體液及血液檢測等項目檢驗資質。公司將秉承“讓人類更加健康，讓生命更具尊嚴”的使命，以精準求實、追求卓越的精神，力爭發(fā)展為集多種檢測技術平臺于一體、跨越多個行業(yè)應用范圍的生物科技龍頭企業(yè)。
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