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更新于 7月19日
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營銷中心經理

1.5-2.5萬
  • 煙臺福山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

腫瘤科醫(yī)藥招商部門經理醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)院
本崗位主要工作內容為對外，要么出差期間各地Base，要么就是在煙臺總部Base，要么就是Home Base,主要是各區(qū)域重點大客戶維護，面談；對內的一些職能性的工作不需要分擔時間精力和操心，有專職在負責。
崗位基本信息
崗位名稱：營銷中心經理
所屬部門：營銷中心
匯報對象：普羅吉生物總經理（兼營銷中心總經理）
下屬崗位：銷售部、市場部、醫(yī)學部、技術部（及其他臨時團隊成員）
核心定位：全面統(tǒng)籌IVD產品（熱休克蛋白90α檢測試劑）招商（省代）模式下的市場開拓、渠道建設與客戶管理，驅動業(yè)績增長，協(xié)同內勤保障業(yè)務高效運轉。
崗位職責一、市場策略與業(yè)務規(guī)劃
  1. 市場洞察與策略制定
    • 深入調研IVD行業(yè)動態(tài)及競品動態(tài)，結合熱休克蛋白90α檢測試劑技術優(yōu)勢，制定差異化招商（省代）模式下的年度營銷策略與計劃。
    • 定期分析區(qū)域市場潛力，針對重點省份制定省級代理商開發(fā)目標與資源分配方案，確保市場覆蓋率與渠道質量雙提升。
  2. 目標拆解與業(yè)績達成
    • 分解公司年度銷售目標至各省級代理商，制定季度/月度執(zhí)行計劃，監(jiān)控進度并動態(tài)調整策略。
    • 主導重點區(qū)域（如華東、華南等）的標桿市場打造，形成可復制的招商模式與渠道管理經驗。
二、渠道開發(fā)與代理管理
  1. 省級代理商體系搭建
    • 制定省級代理商招募標準（資質、資源、能力），通過行業(yè)展會、學術會議、精準拜訪等渠道開拓優(yōu)質合作伙伴。
    • 建立代理商分級管理制度，設計差異化激勵政策（返利、培訓、技術支持），提升代理商忠誠度與銷售動力。
  2. 渠道賦能與運營支持
    • 定期組織代理商培訓（產品知識、臨床應用、銷售技巧），提供學術推廣物料（PPT、臨床數(shù)據(jù)白皮書）與銷售工具包。
    • 協(xié)同內勤團隊搭建代理商訂單管理系統(tǒng)，優(yōu)化流程效率，確保試劑供應及時性與售后響應速度。
三、客戶拓展與市場推廣
  1. KOL與專家網絡建設
    • 策劃并執(zhí)行臨床專家學術沙龍、專家共識研討會，推動熱休克蛋白90α檢測試劑在腫瘤早篩領域的臨床應用認可。
    • 維護三甲醫(yī)院檢驗科主任、腫瘤科專家等KOL關系，收集臨床反饋以優(yōu)化產品定位。
  2. 品牌傳播與市場活動
    • 主導區(qū)域性招商會、產品發(fā)布會，策劃線上直播（如檢測試劑技術解析）與線下體驗活動，提升品牌行業(yè)影響力。
    • 聯(lián)合代理商開展終端醫(yī)院科室會、檢驗科培訓，強化產品臨床價值認知。
四、銷售執(zhí)行與業(yè)績管理
  1. 代理商團隊協(xié)同
    • 指導省級代理商制定終端醫(yī)院（三甲、腫瘤專科醫(yī)院）開發(fā)計劃，跟蹤客戶拜訪、試用裝機、試劑上量全流程。
    • 建立代理商銷售漏斗管理機制，定期分析轉化率、復購率等核心指標，提供改進建議。
  2. 業(yè)績分析與策略迭代
    • 每周/月復盤區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，針對滯銷區(qū)域制定促銷政策（如試劑試用裝支持、臨床數(shù)據(jù)案例包），針對高潛力區(qū)域追加資源投入。
    • 主導重大項目投標（如區(qū)域檢測中心建設），協(xié)同內勤團隊完成標書制作與商務談判。
五、內外部協(xié)同與團隊管理
  1. 跨部門協(xié)作
    • 與研發(fā)部對接產品升級需求（如試劑穩(wěn)定性、檢測靈敏度優(yōu)化），與注冊部協(xié)同推進各省醫(yī)保、物價申報。
    • 定期向總經理匯報市場動態(tài)與業(yè)務進展，提出戰(zhàn)略調整建議。
  2. 團隊賦能與文化建設
    • 培養(yǎng)內勤團隊的專業(yè)能力（訂單處理、物流跟蹤、客戶投訴處理），建立標準化SOP流程。
    • 營造結果導向的團隊文化，通過季度銷售競賽、優(yōu)秀代理商表彰等活動激發(fā)團隊活力。
任職要求
  1. 核心經驗：5年以上IVD行業(yè)招商經驗，具備省級代理商體系搭建成功案例，熟悉腫瘤早篩、伴隨診斷領域優(yōu)先。
  2. 資源網絡：擁有三甲醫(yī)院檢驗科、腫瘤科資源，熟悉各省醫(yī)療設備采購流程與代理商合作模式。
  3. 能力模型：
    • 戰(zhàn)略思維：能基于行業(yè)趨勢設計長期渠道策略；
    • 資源整合：擅長協(xié)調內外部資源推動項目落地；
    • 執(zhí)行力：具備快速突破重點區(qū)域市場的能力。
  4. 教育背景：醫(yī)學檢驗、生物工程、市場營銷等相關專業(yè)本科及以上學歷。
崗位價值
  1. 戰(zhàn)略價值：通過省級代理商體系快速擴大熱休克蛋白90α檢測試劑市場份額，建立腫瘤早篩領域的技術標桿地位。
  2. 經營價值：實現(xiàn)試劑銷售量年復合增長30%以上，優(yōu)化代理商結構（淘汰低效代理，引入頭部資源），提升渠道利潤率。
  3. 創(chuàng)新價值：探索IVD行業(yè)“招商+學術”雙輪驅動模式，為后續(xù)產品線（如伴隨診斷試劑）推廣積累渠道資源。

工作地點

福山區(qū)八角灣國際科創(chuàng)中心煙臺市開發(fā)區(qū)南昌大街3號八角灣國際科創(chuàng)中心F棟

職位發(fā)布者

閆女士/HR

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公司Logo煙臺普羅吉生物科技發(fā)展有限公司
煙臺普羅吉生物科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“公司”）成立于 2009年，是由留學歸國人員創(chuàng)立的高新技術企業(yè)，為北京普羅吉生物科技發(fā)展有限公司的子公司，致力于具有自主知識產權和國際競爭力的體外診斷試劑和醫(yī)療健康產品的研發(fā)、生產和銷售，提供高端、全面醫(yī)學檢驗服務。普羅吉公司是清華大學“蛋白質技術國家工程研究中心”的組成單位。中心的前身是“抗腫瘤蛋白質藥物國家工程實驗室”，這是國家發(fā)改委在清華大學設立的國家工程實驗室。2018年成立全資子公司煙臺普羅吉醫(yī)學檢測有限公司， 2019年獲批設立“煙臺普羅吉醫(yī)學檢驗實驗室”，先后獲得臨床生化、臨床免疫、臨床細胞分子遺傳、病原生物（BSL-2）、臨床基因擴增（PCR）、臨床微生物、臨床體液及血液檢測等項目檢驗資質。公司將秉承“讓人類更加健康，讓生命更具尊嚴”的使命，以精準求實、追求卓越的精神，力爭發(fā)展為集多種檢測技術平臺于一體、跨越多個行業(yè)應用范圍的生物科技龍頭企業(yè)。
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