崗位核心職責(zé)
1. 統(tǒng)籌省區(qū)域商業(yè)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，制定區(qū)域銷(xiāo)售策略與目標(biāo)，牽頭搭建/優(yōu)化區(qū)域一二級(jí)商業(yè)分銷(xiāo)體系，完成區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)，同步推進(jìn)公司直達(dá)終端銷(xiāo)售模式落地。
2. 負(fù)責(zé)區(qū)域商業(yè)客戶(hù)（一級(jí)分銷(xiāo)商、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）全生命周期管理，維護(hù)核心合作關(guān)系，推動(dòng)渠道鋪貨率、回款率及市場(chǎng)份額提升。
3. 帶隊(duì)完成區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)，拆解任務(wù)至下屬團(tuán)隊(duì)，監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度，分析渠道數(shù)據(jù)（庫(kù)存、流向、動(dòng)銷(xiāo)），解決分銷(xiāo)鏈路中的斷鏈、竄貨等問(wèn)題。
4. 協(xié)同總部市場(chǎng)、生產(chǎn)部門(mén)，結(jié)合區(qū)域終端需求（三終端），推動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)入、渠道政策落地，提升終端覆蓋效率。
5. 搭建并管理區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)及績(jī)效考評(píng)，打造適配醫(yī)藥商業(yè)分銷(xiāo)模式的高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
任職資格要求
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，5年以上醫(yī)藥工業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上省區(qū)區(qū)域商業(yè)分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 深耕廣東、四川、河南、浙江、江蘇醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)，具備成熟的一二級(jí)分銷(xiāo)商資源及終端（三終端）合作網(wǎng)絡(luò)。
3. 精通醫(yī)藥商業(yè)分銷(xiāo)全鏈路運(yùn)營(yíng)（渠道開(kāi)發(fā)、價(jià)格管控、庫(kù)存周轉(zhuǎn)），能獨(dú)立制定區(qū)域分銷(xiāo)策略并落地，過(guò)往業(yè)績(jī)需有明確的銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成及渠道拓展成果。
4. 具備5人以上省級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)目標(biāo)拆解、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及跨部門(mén)協(xié)同。
5. 其他要求：能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)高頻出差，熟悉GSP及醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)，抗壓性強(qiáng)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力。