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更新于 3月9日

西南銷售總監(jiān)(醫(yī)藥商業(yè)分銷)

2-4萬
  • 成都成華區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 工作環(huán)境好
  • 免費班車
  • 同事很nice
  • 人際關(guān)系好
  • 吃住環(huán)境好
  • 氛圍活躍

職位描述

西南大區(qū)面銷/陌拜渠道銷售網(wǎng)絡銷售KA大客戶醫(yī)療機構(gòu)廣闊市場第三終端醫(yī)藥商業(yè)分銷醫(yī)藥批發(fā)/零售零售/批發(fā)衛(wèi)生服務
崗位核心職責
1. 統(tǒng)籌大區(qū)商業(yè)分銷業(yè)務,制定區(qū)域銷售策略與目標,牽頭搭建/優(yōu)化區(qū)域一二級商業(yè)分銷體系,完成區(qū)域銷售指標,同步推進公司直達終端銷售模式落地。
2. 負責區(qū)域商業(yè)客戶(一級分銷商、二級經(jīng)銷商)全生命周期管理,維護核心合作關(guān)系,推動渠道鋪貨率、回款率及市場份額提升。
3. 帶隊完成區(qū)域銷售指標,拆解任務至下屬團隊,監(jiān)控銷售進度,分析渠道數(shù)據(jù)(庫存、流向、動銷),解決分銷鏈路中的斷鏈、竄貨等問題。
4. 協(xié)同總部市場、生產(chǎn)部門,結(jié)合區(qū)域終端需求(三終端),推動產(chǎn)品準入、渠道政策落地,提升終端覆蓋效率。
5. 搭建并管理區(qū)域銷售團隊,負責團隊招聘、培訓及績效考評,打造適配醫(yī)藥商業(yè)分銷模式的高效執(zhí)行團隊。
任職資格要求
1.大專及以上學歷,藥學、醫(yī)學、市場營銷等相關(guān)專業(yè),5年以上醫(yī)藥工業(yè)銷售經(jīng)驗,其中3年以上大區(qū)及以上區(qū)域商業(yè)分銷團隊管理經(jīng)驗。
2. 深耕西南區(qū)域(至少3個及以上目標省份)醫(yī)藥商業(yè)市場,具備成熟的一二級分銷商資源及終端(三終端)合作網(wǎng)絡。
3. 精通醫(yī)藥商業(yè)分銷全鏈路運營(渠道開發(fā)、價格管控、庫存周轉(zhuǎn)),能獨立制定區(qū)域分銷策略并落地,過往業(yè)績需有明確的銷售指標達成及渠道拓展成果。
4. 具備5人以上省級銷售團隊管理經(jīng)驗,擅長目標拆解、團隊激勵及跨部門協(xié)同。
5. 其他要求:能適應區(qū)域內(nèi)高頻出差,熟悉GSP及醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī),抗壓性強,具備敏銳的市場洞察及風險預判能力。

工作地點

成華區(qū)成都市第六人民醫(yī)院

職位發(fā)布者

牛女士/人事經(jīng)理

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山東宏濟堂制藥集團股份有限公司創(chuàng)立于1907年,是中華老字號企業(yè),宏濟堂中醫(yī)藥文化入選國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄;宏濟堂阿膠榮獲1915年巴拿馬國際博覽會一等金牌獎,宏濟堂制藥斬獲國家科技進步一等獎,山東省科技進步一等獎、二等獎等重大獎項;獲批國家級企業(yè)技術(shù)中心,全國博士后工作站;國家工業(yè)旅游示范基地、國家4A級旅游景區(qū)和全國中醫(yī)藥文化宣傳教育基地,入選亞洲品牌價值500強;獲認山東省獨角獸企業(yè)、瞪羚企業(yè),列入山東省百年品牌重點培育企業(yè)、山東省制造業(yè)百家高端品牌培育企業(yè);榮登“2022中成藥企業(yè)TOP100”和“2022老字號中藥品牌企業(yè)”榜單,位列中國醫(yī)藥工業(yè)50強。宏濟堂制藥推動中醫(yī)藥文化實現(xiàn)創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展。
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