崗位核心職責
1. 統(tǒng)籌大區(qū)商業(yè)分銷業(yè)務,制定區(qū)域銷售策略與目標,牽頭搭建/優(yōu)化區(qū)域一二級商業(yè)分銷體系,完成區(qū)域銷售指標,同步推進公司直達終端銷售模式落地。
2. 負責區(qū)域商業(yè)客戶(一級分銷商、二級經(jīng)銷商)全生命周期管理,維護核心合作關(guān)系,推動渠道鋪貨率、回款率及市場份額提升。
3. 帶隊完成區(qū)域銷售指標,拆解任務至下屬團隊,監(jiān)控銷售進度,分析渠道數(shù)據(jù)(庫存、流向、動銷),解決分銷鏈路中的斷鏈、竄貨等問題。
4. 協(xié)同總部市場、生產(chǎn)部門,結(jié)合區(qū)域終端需求(三終端),推動產(chǎn)品準入、渠道政策落地,提升終端覆蓋效率。
5. 搭建并管理區(qū)域銷售團隊,負責團隊招聘、培訓及績效考評,打造適配醫(yī)藥商業(yè)分銷模式的高效執(zhí)行團隊。
任職資格要求
1.大專及以上學歷,藥學、醫(yī)學、市場營銷等相關(guān)專業(yè),5年以上醫(yī)藥工業(yè)銷售經(jīng)驗,其中3年以上大區(qū)及以上區(qū)域商業(yè)分銷團隊管理經(jīng)驗。
2. 深耕西南區(qū)域(至少3個及以上目標省份)醫(yī)藥商業(yè)市場,具備成熟的一二級分銷商資源及終端(三終端)合作網(wǎng)絡。
3. 精通醫(yī)藥商業(yè)分銷全鏈路運營(渠道開發(fā)、價格管控、庫存周轉(zhuǎn)),能獨立制定區(qū)域分銷策略并落地,過往業(yè)績需有明確的銷售指標達成及渠道拓展成果。
4. 具備5人以上省級銷售團隊管理經(jīng)驗,擅長目標拆解、團隊激勵及跨部門協(xié)同。
5. 其他要求:能適應區(qū)域內(nèi)高頻出差,熟悉GSP及醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī),抗壓性強,具備敏銳的市場洞察及風險預判能力。