一、任職資格
1.負責(zé)全國鐵路系統(tǒng)（國鐵、地方鐵路等）及城市軌道交通（地鐵、輕軌、市域鐵路等）領(lǐng)域設(shè)備銷售項目的全流程跟進，包括客戶初步對接、需求調(diào)研、項目立項跟進、投標(biāo)組織、合同談判與簽訂，確保項目按節(jié)點推進并順利落地；
2.深度洞察軌道交通行業(yè)政策導(dǎo)向、市場競爭格局及設(shè)備技術(shù)發(fā)展趨勢，熟練掌握公司核心設(shè)備產(chǎn)品的性能參數(shù)、應(yīng)用場景及競爭優(yōu)勢，能結(jié)合客戶實際項目需求，獨立撰寫或配合技術(shù)團隊完成定制化設(shè)備解決方案，并向客戶進行專業(yè)演示與講解；
3.主動挖掘軌道交通設(shè)備市場潛在客戶（包括業(yè)主單位、施工總包單位、系統(tǒng)集成商等），建立并維護客戶信息檔案，通過市場調(diào)研、行業(yè)展會、客戶拜訪等方式拓展客戶資源，精準(zhǔn)把握客戶需求痛點，推動業(yè)務(wù)合作達成；
4.負責(zé)設(shè)備銷售項目的交驗全流程銜接，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后等部門完成設(shè)備安裝調(diào)試、驗收資料準(zhǔn)備、問題整改等工作；建立常態(tài)化客戶回訪機制，及時響應(yīng)客戶售后需求，處理設(shè)備使用過程中的咨詢與投訴，維護長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，挖掘老客戶二次合作及轉(zhuǎn)介紹機會。
二、任職要求
1.年齡34周歲以內(nèi)，本科及以上學(xué)歷，電子類、電氣類、計算機類、機械類、自動化類等理工類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有1-3年軌道交通行業(yè)設(shè)備銷售、項目跟進相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉軌道交通行業(yè)項目運作流程者加分；
2.具備主動開拓的銷售意識和結(jié)果導(dǎo)向思維，擁有扎實的銷售技巧，能獨立完成客戶開發(fā)、需求挖掘、談判成交全流程；具備優(yōu)秀的溝通表達能力、邏輯思維能力及臨場應(yīng)變能力，能清晰準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價值，高效解決客戶疑問，應(yīng)對復(fù)雜的商務(wù)談判場景；
3.具備強烈的團隊協(xié)作精神，能主動與技術(shù)、售后、投標(biāo)、財務(wù)等內(nèi)部部門聯(lián)動，高效推進項目各環(huán)節(jié)工作；擁有良好的親和力與客戶服務(wù)意識，能快速建立客戶信任，妥善處理客戶關(guān)系中的各類問題；
4. 持有C1及以上有效駕照，具備熟練的獨立駕駛能力，能適應(yīng)長期全國出差（包括項目現(xiàn)場考察、客戶拜訪、投標(biāo)等），可接受短期駐場跟進項目；
5.具備基礎(chǔ)的公文寫作能力，能獨立完成客戶拜訪報告、項目跟進計劃、投標(biāo)文件相關(guān)商務(wù)部分的撰寫；熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），能制作專業(yè)的產(chǎn)品介紹及方案演示材料。