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*崗位職責(zé)**： 1. **招生目標(biāo)達(dá)成** - 負(fù)責(zé)完成機(jī)構(gòu)分配的招生目標(biāo)，制定并執(zhí)行個(gè)人招生計(jì)劃。 - 通過電話、線上平臺(tái)、線下宣傳等方式挖掘潛在學(xué)生及家長(zhǎng)資源。 2. **咨詢與答疑** - 接待學(xué)生及家長(zhǎng)來訪，提供課程體系、教學(xué)內(nèi)容、師資力量等信息的專業(yè)解答。 - 根據(jù)學(xué)生需求推薦適合的課程或?qū)W習(xí)方案，促成報(bào)名轉(zhuǎn)化。 3. **市場(chǎng)推廣與渠道拓展** - 到校園內(nèi)進(jìn)行宿舍、班級(jí)宣傳推廣。 - 維護(hù)現(xiàn)有合作渠道（如學(xué)校、社區(qū)、企業(yè)等），開拓新合作資源。 4. **客戶關(guān)系維護(hù)** - 跟進(jìn)潛在學(xué)員的報(bào)名意向，定期回訪并持續(xù)溝通，提升轉(zhuǎn)化率。 - 維護(hù)已報(bào)名學(xué)員及家長(zhǎng)的長(zhǎng)期關(guān)系，提升客戶滿意度和轉(zhuǎn)介紹率。 5. **數(shù)據(jù)管理與分析** - 記錄并整理客戶信息、溝通記錄及報(bào)名數(shù)據(jù)，定期提交招生分析報(bào)告。 - 根據(jù)市場(chǎng)反饋和招生數(shù)據(jù)優(yōu)化招生策略。 6. **團(tuán)隊(duì)協(xié)作** - 與教學(xué)、教務(wù)、市場(chǎng)等部門協(xié)作，確保招生與后續(xù)服務(wù)的銜接。 ### **崗位要求**： 1. **教育背景** - 大專及以上學(xué)歷，教育類、市場(chǎng)營(yíng)銷、心理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. **經(jīng)驗(yàn)要求** - 1年以上招生、銷售或教育行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀應(yīng)屆生可放寬條件。 - 專轉(zhuǎn)本畢業(yè)生，能吃苦耐勞著、愿意挑戰(zhàn)高薪者優(yōu)先。 3. **核心能力** - 出色的溝通表達(dá)能力，具備親和力和說服力。 - 較強(qiáng)的銷售意識(shí)和目標(biāo)導(dǎo)向，能承受業(yè)績(jī)壓力。 - 對(duì)教育行業(yè)有熱情，了解家長(zhǎng)及學(xué)生心理需求。 - 熟練使用Office辦公軟件（Excel、PPT等）及CRM系統(tǒng)。 薪資福利 - 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+招生提成（具體面議）。 月綜合工資8000-12000元 ### **職業(yè)發(fā)展**： - 縱向晉升：招生老師 → 招生主管 → 招生經(jīng)理 → 校區(qū)負(fù)責(zé)人 - 橫向發(fā)展：可轉(zhuǎn)崗至市場(chǎng)策劃、課程顧問、校區(qū)運(yùn)營(yíng)等崗位