職位描述
KA大客戶營銷體系搭建市場營銷競品分析米飯調理制品/預制餐食品/飲料
崗位職責：
1.營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃體系：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，系統(tǒng)性設計與搭建公司整體營銷體系，主導制定米制品（炒飯、飯團、便當?shù)龋?、筍產品的上市與營銷策略。負責制定年度銷售預算與投入規(guī)劃，對核心渠道的銷售回款、毛利率及費效比等關鍵經營指標負責。
2.銷售運營體系搭建：負責從零開始構建銷售管理體系，包括但不限于業(yè)務流程與制度、銷售工具、客戶管理系統(tǒng)（CRM）及數(shù)據(jù)看板，實現(xiàn)銷售過程的標準化與精細化管控。
3.渠道體系構建與破局：系統(tǒng)規(guī)劃并落地線下To B（連鎖餐飲酒店、凍品等）、新零售及會員渠道的網絡布局。并在1-2個核心渠道實現(xiàn)快速突破，建立可持續(xù)、可復制的渠道開發(fā)與管理模式。
4.團隊與績效體系構建：負責營銷團隊的組建和發(fā)展，牽頭制定并落實以業(yè)績和利潤為導向的營銷團隊績效管理機制，培養(yǎng)高績效營銷隊伍。
5.市場與產品驅動體系：建立市場洞察體系，深入一線獲取客戶需求與競品動態(tài)，并據(jù)此主導新客戶開發(fā)與產品迭代，親自負責重點客戶的關系維護與深度開拓。
6.價格與價值管理體系：建立科學、動態(tài)的價格管理體系與渠道利潤分配模型，在保障市場競爭力的同時，維護各渠道價格秩序與公司利潤空間。
任職要求：
1.十年以上食品快消行業(yè)（預制菜/米制品/筍產品/速凍食品等）營銷管理經驗，必須同時具備：① 從0到1搭建營銷體系（包括渠道、市場、產品、團隊、銷售運營等）的成功實踐，且 ② 一線銷售出身，個人持續(xù)具備開拓大客戶并達成高額訂單的卓越能力。。
2.必須在to B線下渠道（連鎖餐飲酒店、凍品流通等）或新零售/會員店渠道中，擁有可直接變現(xiàn)的深厚客戶資源和人脈，并能將資源轉化為訂單。
3.兼具“頂層設計”的思維與“地面推進”的執(zhí)行力。既能設計體系流程，也精通銷售談判、客情維護等所有實戰(zhàn)技巧，能立即上手開展業(yè)務。
4.具備優(yōu)秀的領導力，精通選、用、育、留的團隊建設全流程，能吸引、激勵并培養(yǎng)核心骨干，快速組建有戰(zhàn)斗力的初創(chuàng)團隊。
5.結果導向，能同時駕馭宏觀體系構建與微觀銷售細節(jié)，能適應創(chuàng)業(yè)公司的快節(jié)奏與高強度要求。
1.營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃體系：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，系統(tǒng)性設計與搭建公司整體營銷體系，主導制定米制品（炒飯、飯團、便當?shù)龋?、筍產品的上市與營銷策略。負責制定年度銷售預算與投入規(guī)劃，對核心渠道的銷售回款、毛利率及費效比等關鍵經營指標負責。
2.銷售運營體系搭建：負責從零開始構建銷售管理體系，包括但不限于業(yè)務流程與制度、銷售工具、客戶管理系統(tǒng)（CRM）及數(shù)據(jù)看板，實現(xiàn)銷售過程的標準化與精細化管控。
3.渠道體系構建與破局：系統(tǒng)規(guī)劃并落地線下To B（連鎖餐飲酒店、凍品等）、新零售及會員渠道的網絡布局。并在1-2個核心渠道實現(xiàn)快速突破，建立可持續(xù)、可復制的渠道開發(fā)與管理模式。
4.團隊與績效體系構建：負責營銷團隊的組建和發(fā)展，牽頭制定并落實以業(yè)績和利潤為導向的營銷團隊績效管理機制，培養(yǎng)高績效營銷隊伍。
5.市場與產品驅動體系：建立市場洞察體系，深入一線獲取客戶需求與競品動態(tài)，并據(jù)此主導新客戶開發(fā)與產品迭代，親自負責重點客戶的關系維護與深度開拓。
6.價格與價值管理體系：建立科學、動態(tài)的價格管理體系與渠道利潤分配模型，在保障市場競爭力的同時，維護各渠道價格秩序與公司利潤空間。
任職要求：
1.十年以上食品快消行業(yè)（預制菜/米制品/筍產品/速凍食品等）營銷管理經驗，必須同時具備：① 從0到1搭建營銷體系（包括渠道、市場、產品、團隊、銷售運營等）的成功實踐，且 ② 一線銷售出身，個人持續(xù)具備開拓大客戶并達成高額訂單的卓越能力。。
2.必須在to B線下渠道（連鎖餐飲酒店、凍品流通等）或新零售/會員店渠道中，擁有可直接變現(xiàn)的深厚客戶資源和人脈，并能將資源轉化為訂單。
3.兼具“頂層設計”的思維與“地面推進”的執(zhí)行力。既能設計體系流程，也精通銷售談判、客情維護等所有實戰(zhàn)技巧，能立即上手開展業(yè)務。
4.具備優(yōu)秀的領導力，精通選、用、育、留的團隊建設全流程，能吸引、激勵并培養(yǎng)核心骨干，快速組建有戰(zhàn)斗力的初創(chuàng)團隊。
5.結果導向，能同時駕馭宏觀體系構建與微觀銷售細節(jié)，能適應創(chuàng)業(yè)公司的快節(jié)奏與高強度要求。
工作地點
廈門同安區(qū)聯(lián)華食品
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七匹狼控股集團公司簡介：七匹狼集團創(chuàng)立于1990年，旗下七匹狼實業(yè)股份有限公司(簡稱“七匹狼實業(yè)”，股票代碼：002029.SZ)于2004年率先成為福建首家在深圳中小板上市的服裝企業(yè),是一家以品牌運營為核心，集產業(yè)制造、零售運營、供應鏈管理全鏈條的多品牌時尚產業(yè)集團。2014年，公司啟動戰(zhàn)略升級，確立了多品牌產業(yè)發(fā)展，秉承“做有態(tài)度的時尚品牌，讓中國時尚引領世界，打造時尚品質生活”的企業(yè)使命，把“創(chuàng)建千億市值的時尚產業(yè)集團，為1億用戶提供優(yōu)質體驗的時尚產品，為時尚夢想者創(chuàng)建舞臺”為企業(yè)愿景。除經營自主品牌“七匹狼”男裝、針紡、皮具、箱包、童裝、高級成衣定制外，還收購了全球頂級時尚品牌“KARL LAGERFELD”，并通過入股現(xiàn)代傳播數(shù)碼業(yè)務、全球創(chuàng)意短片平臺NOWNESS等時尚產業(yè)，逐步完善在時尚產業(yè)的布局。在股權投資領域，七匹狼控股成立于2000年，作為七匹狼集團對外投資和資產管理的平臺，目前有金融股權投資、創(chuàng)業(yè)投資和產業(yè)投資三大板塊。秉承“精于思、敏于行、持于恒”的企業(yè)精神，七匹狼集團于2000年開始布局投資領域，先后投資了興業(yè)銀行、深創(chuàng)投、陽光保險、廈門銀行、銀聯(lián)商務等眾多明星企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)投資領域，七匹狼集團依托旗下七晟資本、橡果資本和啟誠資本三大自有平臺，初步實現(xiàn)5G、人工智能、自動駕駛、芯片、機器人、新能源、新消費等細分領域布局。在產業(yè)投資領域，集團旗下的廈門聯(lián)華食品，專業(yè)從事航空級米飯預制餐的研發(fā)與生產；福建永春僑新釀造，主營產品為中國四大名醋之一、國家地理標志產品“永春老醋”；四川清香園調味品，歷經194年歷史沉淀，先后獲得了“中華老字號”“中國馳名商標”“中國地理標志保護產品”“中華百年傳承品牌”等殊榮，產品覆蓋醬油、調味料等品類。精英團隊：七匹狼控股擁有一支從業(yè)經驗豐富、專業(yè)性強、作戰(zhàn)高效的精英團隊，從業(yè)背景涉及銀行、會計師事務所、律師事務所、管理咨詢、創(chuàng)投等專業(yè)機構，60%以上具有北京大學、廈門大學、中山大學、中國政法大學、北京航空航天大學等著名院校的碩士及以上學歷，對金融、能源、醫(yī)藥、基礎設施、紡織服裝等行業(yè)和企業(yè)戰(zhàn)略、并購、財務重組、風險管控、公司治理等專業(yè)領域有深入研究。經過國內投資和管理領域的多年實踐，并借鑒國際投資行業(yè)的先進經驗，七匹狼控股現(xiàn)已形成一套成熟、穩(wěn)健的運作模式，為七匹狼的投資事業(yè)和準金融控股平臺提供了高效、可持續(xù)的專業(yè)保障。企業(yè)文化：公司愿景：持續(xù)創(chuàng)新，成為區(qū)域領先的金融服務集團。使命：專注于為海峽西岸區(qū)中小企業(yè)提供創(chuàng)新、專業(yè)的金融服務方案企業(yè)精神：精于思、敏于行經營理念：經營信用、管理風險、承擔責任、創(chuàng)造價值核心價值觀：誠信、責任、專業(yè)、創(chuàng)新
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