核心崗位職能?
（一）銷售管理與指標(biāo)達(dá)成?
1.依據(jù)公司年度銷售戰(zhàn)略，制定對(duì)應(yīng)區(qū)域的季度、月度銷售計(jì)劃，分解銷售目標(biāo)至各渠道及團(tuán)隊(duì)成員，確保年度銷售額、回款率等核心指標(biāo)達(dá)成。?
2.定期分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，針對(duì)珍果酵素、藥食同源酵素等不同產(chǎn)品線的銷售差異，調(diào)整推廣策略，解決銷售瓶頸（如針對(duì)浙江年輕群體主推便攜裝珍果酵素，江蘇中老年群體側(cè)重藥食同源酵素的養(yǎng)生場(chǎng)景營(yíng)銷）。?
（二）渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)?
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全渠道布局，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)連鎖藥房、電商平臺(tái)（區(qū)域本土電商及直播機(jī)構(gòu)）、養(yǎng)生會(huì)所、經(jīng)銷商等渠道，簽訂合作協(xié)議并拓展新合作模式（如與浙江、江蘇文旅景區(qū)合作推出酵素伴手禮）。?
2.維護(hù)核心渠道關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶，解決供貨、陳列、促銷等問(wèn)題；管理區(qū)域經(jīng)銷商體系，制定經(jīng)銷商激勵(lì)政策，規(guī)范價(jià)格體系，避免竄貨、低價(jià)傾銷等亂象。?
（三）團(tuán)隊(duì)搭建與管理?
1.組建區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，包括銷售代表、渠道專員、促銷人員等，明確崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)，完成團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)與日常管理。?
2.制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，通過(guò)銷售競(jìng)賽、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)等方式激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性；定期組織產(chǎn)品知識(shí)（如酵素原料、功效）、銷售技巧培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。?
（四）品牌推廣與市場(chǎng)活動(dòng)?
1.落地公司全國(guó)品牌推廣計(jì)劃，結(jié)合區(qū)域特色策劃線下活動(dòng)，如廣東的展會(huì)推廣、山東的社區(qū)養(yǎng)生講座、浙江的電商直播專場(chǎng)、江蘇的文旅康養(yǎng)體驗(yàn)活動(dòng)等。?
2.收集區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如其他酵素品牌的價(jià)格、促銷策略），反饋至公司總部，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品與營(yíng)銷方案；推動(dòng)品牌在區(qū)域內(nèi)的口碑傳播，如聯(lián)合本地 KOL、養(yǎng)生博主進(jìn)行內(nèi)容種草。?
（五）合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控?
1.確保區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品宣傳、銷售合規(guī)，嚴(yán)格遵守《食品安全法》，杜絕酵素產(chǎn)品的虛假功效宣傳，審核促銷文案、宣傳物料的合規(guī)性。?
2.管控區(qū)域市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如庫(kù)存積壓、渠道糾紛等，制定應(yīng)急預(yù)案；定期梳理應(yīng)收賬款，保障回款安全。?
三、詳細(xì)招聘要求?
（一）硬性條件?
1.學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；大專學(xué)歷需具備5年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。?
2.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上快消品、食品或大健康行業(yè)區(qū)域營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上酵素、保健品、功能性食品等相關(guān)品類管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉對(duì)應(yīng)省份市場(chǎng)特性及渠道資源（如山東區(qū)域需熟悉本地藥房連鎖體系，廣東區(qū)域需具備商超與電商渠道資源）。?
3.地域要求：戶籍或長(zhǎng)期定居對(duì)應(yīng)省份，熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、消費(fèi)習(xí)慣，具備完善的本地客戶資源與行業(yè)人脈者優(yōu)先。?
（二）專業(yè)能力?
1.具備渠道拓展與經(jīng)銷商管理能力，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)新渠道并搭建完整的區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，有成功的渠道增量案例。?
2.精通營(yíng)銷策略制定與落地，能結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)策劃針對(duì)性推廣活動(dòng)，具備數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)洞察能力，可根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營(yíng)銷方向。?
3.熟悉食品行業(yè)合規(guī)要求，尤其是功能性食品的宣傳、銷售規(guī)范，避免合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。?
（三）綜合素養(yǎng)?
1.具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，有 5 人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。?
2.溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能高效對(duì)接公司總部、區(qū)域客戶及團(tuán)隊(duì)成員，具備良好的談判技巧與問(wèn)題解決能力。?
3.抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差，接受階段性銷售沖刺任務(wù)，有較強(qiáng)的責(zé)任心與結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)。?
（四）加分項(xiàng)?
1.擁有對(duì)應(yīng)省份商超、連鎖藥房、文旅機(jī)構(gòu)等核心渠道的成熟資源。?
2.有酵素、藥食同源產(chǎn)品或大健康品類區(qū)域營(yíng)銷成功案例，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售額顯著增長(zhǎng)。?
3.具備電商直播、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新興渠道的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，適配年輕消費(fèi)群體市場(chǎng)拓展需求。