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一、 崗位職責： 1. 銷售管理： （1） 目標達成：根據公司總體戰(zhàn)略和市場狀況，制定并執(zhí)行銷售計劃和策略；監(jiān)控銷售進度，確保銷售目標得以按時、按質完成； （2） 銷售活動：與市場聯動，及時調整、優(yōu)化并執(zhí)行銷售方案，組織和參與銷售推廣活動； （3） 過程管理：確保銷售團隊遵循公司的銷售流程和規(guī)范，提高銷售項目的成功率； （4） 銷售數據分析：定期分析銷售數據，評估銷售效果，為決策層提供數據支持和建議。 2. 團隊管理： （1） 負責團隊內部組織管理，加強部門內部的服務標準和工作程序建設，提高銷售人員的達標率，以及做好銷售預算，降低銷售費用成本； （2） 協同制定銷售績效考核方案并定期評估團隊成員績效，提供反饋和改進建議； （3） 銷售人才培養(yǎng)，制定并執(zhí)行團隊培訓計劃，提高銷售技巧和專業(yè)知識。 3. 客戶關系管理： （1） 客戶關系維護與發(fā)展：與關鍵客戶保持密切聯系，了解客戶需求，提供解決方案，并尋求拓展合作機會。 （2） 協調內部資源，確?？蛻魡栴}得到及時解決。 4. 服務管理：優(yōu)化銷售團隊服務能力，提供高質量的售前、售中和售后服務，確?？蛻魸M意度； 5. 風險管理與應對：識別潛在的銷售風險，制定相應的應對策略，確保銷售目標的順利實現。 6. 行業(yè)動態(tài)管理： （1）了解廠家政策，及時進行廠家申報及新政策的落地執(zhí)行，確保最大程度獲得廠家政策并兌現； （2）了解行業(yè)動態(tài)，及時進行車輛價格、配置等調整 7. 運營協作：與公司各部門聯系溝通與內部資源協調，確保銷售的運營與問題反饋，以及資源的合理利用與開發(fā) 二、 任職要求： 1. 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理或相關專業(yè)/經驗優(yōu)先，有銷售團隊培訓經驗者優(yōu)先。 2. 銷售經驗：具備5年以上銷售經驗，其中2年以上銷售管理經驗。 3. 領導能力：具備良好的團隊管理和領導能力，能夠激勵和指導銷售團隊實現銷售目標。 4. 溝通協調能力：優(yōu)秀的溝通能力和人際交往能力，較強的親和力，情商高；能夠與不同部門之間進行有效溝通和協調，達成良性合作關系。 5. 分析能力：具備市場分析和數據分析能力，能夠根據市場情況制定相應的銷售策略。 6. 服務意識：具備“店小二”精神，做好銷售團隊服務工作，提升團隊凝聚力。