崗位職責:
1.負責集團啤酒產(chǎn)品夜場渠道(酒吧、KTV、CLUB、Livehouse等)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃,制定年度銷售目標、渠道拓展計劃及營銷方案,對夜場渠道整體業(yè)績負總責。
2.主導夜場渠道開拓與深耕,挖掘區(qū)域核心夜場客戶,建立并維護穩(wěn)定的夜場客戶體系(場所負責人、區(qū)域經(jīng)銷商、代理商等),優(yōu)化渠道布局。
3.結合夜場消費場景特性,策劃針對性的營銷活動(主題推廣、駐場活動、聯(lián)合營銷等),提升產(chǎn)品在夜場渠道的鋪貨率、動銷率及品牌滲透率。
4.調(diào)研夜場行業(yè)動態(tài)、競品渠道策略、消費趨勢及區(qū)域市場政策,輸出市場分析報告,優(yōu)化產(chǎn)品組合、定價體系及促銷策略。
5.組建并管理夜場銷售團隊,制定考核激勵機制,開展業(yè)務培訓與實戰(zhàn)指導,提升團隊渠道開拓能力與客情維護能力。
6。協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、物流部門,保障夜場渠道產(chǎn)品供應及時;監(jiān)控渠道價格體系,嚴防竄貨,維護市場秩序。
任職要求:
1.大專及以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先,年齡30-45歲,熟悉夜場渠道運作模式與行業(yè)生態(tài)。
2.擁有5年及以上快消品行業(yè)夜場渠道銷售管理經(jīng)驗,有酒水飲料行業(yè)夜場運營經(jīng)驗者優(yōu)先,具備成熟的夜場渠道拓展與管理方法論。
3.具備豐富的本地及全國核心夜場客戶資源(酒吧、KTV連鎖品牌、區(qū)域夜場經(jīng)銷商等),有成功開拓大型夜場渠道或提升區(qū)域夜場銷量的案例。
4.具備出色的商務談判能力、客情維護能力及市場洞察力,能快速響應夜場渠道需求與市場變化。
5.具備優(yōu)秀的團隊管理能力、跨部門協(xié)調(diào)能力及抗壓能力,能適應夜場渠道外勤、應酬等工作需求,目標感極強。
6.熟悉夜場渠道營銷推廣玩法,具備活動策劃、落地執(zhí)行及效果復盤能力。
職位福利:五險一金、績效獎金、包住、帶薪年假、節(jié)日福利、員工旅游、定期團建、餐補