崗位職責(zé)
1.渠道體系構(gòu)建: 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的渠道合作伙伴(系統(tǒng)集成商、軟件開發(fā)商、咨詢服務(wù)商等)的開發(fā)、拓展與布局規(guī)劃。2.合作伙伴賦能: 負(fù)責(zé)與合作伙伴的日常關(guān)系維護與能力賦能,提供必要的產(chǎn)品培訓(xùn)、市場信息及銷售支持,建立穩(wěn)固共贏的合作關(guān)系。3.銷售目標(biāo)達(dá)成: 獨立或協(xié)助合作伙伴進(jìn)行客戶開發(fā)、技術(shù)交流、方案制定及項目跟進(jìn),共同推動項目落地,確保完成約定的業(yè)績目標(biāo)。4.市場協(xié)同與洞察: 與合作伙伴協(xié)同作戰(zhàn),參與重點項目的商務(wù)談判;收集市場與競爭信息,為業(yè)務(wù)決策提供支持。
任職要求
1.經(jīng)驗與資源: 具備3年以上IT、通信、網(wǎng)絡(luò)安全或云計算領(lǐng)域的渠道銷售、商務(wù)合作或相關(guān)經(jīng)驗。擁有網(wǎng)絡(luò)安全(等保/測評)或IDC/云服務(wù)行業(yè)資源者優(yōu)先考慮。2.專業(yè)能力: 對網(wǎng)絡(luò)安全或IDC領(lǐng)域有基本認(rèn)知,具備出色的商務(wù)洽談、關(guān)系構(gòu)建和項目協(xié)調(diào)能力。3.個人特質(zhì): 強烈的自驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向,能夠獨立工作并對合作成果負(fù)責(zé)。