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更新于 5月22日
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舉報(bào)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主管

8000-12000元
  • 天津西青區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工程施工
一、市場(chǎng)調(diào)研與分析
  1. 行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤
    • 收集建筑行業(yè)政策（如城市規(guī)劃、基建投資、環(huán)保要求等）、市場(chǎng)趨勢(shì)（如裝配式建筑、綠色建筑發(fā)展）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（項(xiàng)目中標(biāo)情況、技術(shù)優(yōu)勢(shì)）等信息，形成市場(chǎng)分析報(bào)告。
    • 分析區(qū)域市場(chǎng)需求（如住宅、商業(yè)綜合體、市政工程等細(xì)分領(lǐng)域的供需情況），為企業(yè)業(yè)務(wù)布局提供數(shù)據(jù)支持。
  2. 客戶(hù)需求洞察
    • 調(diào)研目標(biāo)客戶(hù)（開(kāi)發(fā)商、政府機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院等）的痛點(diǎn)與需求，例如對(duì)成本控制、工期縮短、技術(shù)創(chuàng)新的訴求，協(xié)助制定針對(duì)性的解決方案。
二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理
  1. 目標(biāo)客戶(hù)拓展
    • 通過(guò)行業(yè)展會(huì)、政府平臺(tái)、合作伙伴推薦等渠道，挖掘潛在客戶(hù)（如房地產(chǎn)企業(yè)、城投公司、工業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)商等），建立客戶(hù)資源庫(kù)。
    • 針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)（如大型開(kāi)發(fā)商、區(qū)域龍頭企業(yè)）制定個(gè)性化開(kāi)發(fā)策略，推動(dòng)高層拜訪(fǎng)、合作洽談等。
  2. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
    • 定期回訪(fǎng)現(xiàn)有客戶(hù)，了解項(xiàng)目進(jìn)展與滿(mǎn)意度，解決合作中的問(wèn)題（如設(shè)計(jì)變更、工程款結(jié)算等），促進(jìn)重復(fù)合作。
    • 組織客戶(hù)答謝活動(dòng)（如行業(yè)研討會(huì)、節(jié)日問(wèn)候），增強(qiáng)客戶(hù)粘性；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如工程、技術(shù)團(tuán)隊(duì)）為客戶(hù)提供增值服務(wù)（如免費(fèi)方案設(shè)計(jì)、施工工藝講解）。
三、業(yè)務(wù)洽談與項(xiàng)目跟進(jìn)
  1. 投標(biāo)與商務(wù)談判
    • 參與招標(biāo)文件解讀，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)編制投標(biāo)文件（如施工組織設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)方案），確保響應(yīng)客戶(hù)需求與法規(guī)要求。
    • 主導(dǎo)商務(wù)談判，圍繞合同條款（工期、造價(jià)、付款方式、權(quán)責(zé)劃分等）與客戶(hù)溝通，爭(zhēng)取有利合作條件，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。
  2. 項(xiàng)目全周期管理
    • 跟進(jìn)中標(biāo)項(xiàng)目的落地，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、施工、采購(gòu)等部門(mén)推進(jìn)前期籌備（如場(chǎng)地勘察、圖紙會(huì)審），確保項(xiàng)目按計(jì)劃啟動(dòng)。
    • 監(jiān)控項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（如材料價(jià)格波動(dòng)、政策變更），及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略（如簽訂材料保價(jià)協(xié)議、申請(qǐng)政策補(bǔ)貼）。
    • 四、職務(wù)要求
    • 本科具備建筑類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)或本科學(xué)歷，具備良好溝通與組織能力和營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓發(fā)掘能力，熟悉華北區(qū)域建筑業(yè)態(tài)環(huán)境、了解JM融合項(xiàng)目管理要求和流程。有建筑類(lèi)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，若有部隊(duì)從軍或從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先考慮。

工作地點(diǎn)

天津西青區(qū)賽達(dá)新興產(chǎn)業(yè)園

職位發(fā)布者

HR/人力資源

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公司Logo中國(guó)二十冶集團(tuán)有限公司天津分公司
中國(guó)二十冶集團(tuán)有限公司北方分公司是一家專(zhuān)注房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)/建筑/建材/工程行業(yè)的公司，隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)冶金科工集團(tuán)，是以承建大型工業(yè)與民用工程為主的國(guó)有綜合性大型施工總承包企業(yè)。公司坐落于天津市西青區(qū)新興產(chǎn)業(yè)園。多年來(lái)，公司以“專(zhuān)注，用心，服務(wù)”為核心價(jià)值，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了眾多業(yè)界的信賴(lài)和好評(píng)，在天津逐漸樹(shù)立起公司良好品牌。公司不僅僅提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，同時(shí)還建立了完善的售后服務(wù)體系，為同行業(yè)及公司員工解決問(wèn)題和指導(dǎo)幫助。主要經(jīng)營(yíng)范圍：工程總承包；專(zhuān)業(yè)承包；吊裝車(chē)輛、工具租賃、修理；建筑物拆除；貨物及技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)；橋式起重機(jī)、龍門(mén)式起重機(jī)、旋臂式起重機(jī)安裝、維修、改造；防雷工程設(shè)計(jì)與施工；化工石油工程施工；港口與航道工程施工；礦山工程施工；建筑工程設(shè)計(jì)；承裝（修、試）電力設(shè)施。
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