工作職責(zé)
1. 策略制定與執(zhí)行:依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃與任務(wù)目標(biāo),協(xié)同事業(yè)部銷售總監(jiān),制定北區(qū)銷售策略及推廣計(jì)劃,并全力推進(jìn)實(shí)施,確保區(qū)域銷售活動與公司整體發(fā)展方向高度契合。
2. 客戶開發(fā)與銷售 :全面負(fù)責(zé)北區(qū)指定客戶的開發(fā)、跟進(jìn)、推廣及銷售全流程工作,高效達(dá)成個人銷售目標(biāo)。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與拓展:定期拜訪區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶,深入了解客戶需求,監(jiān)督并檢查銷售團(tuán)隊(duì)對客戶的跟蹤情況,及時調(diào)整跟進(jìn)策略;同時,積極維護(hù)現(xiàn)有重點(diǎn)客戶關(guān)系,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)與精準(zhǔn)營銷,顯著提升客戶重復(fù)購買概率,并不斷拓展新用戶,擴(kuò)大客戶資源池。
4. 市場活動推進(jìn):緊密配合公司各類資源,全力參與并推動區(qū)域內(nèi)市場活動的開展,借助活動影響力,快速提升公司產(chǎn)品在北區(qū)的市場占有率,增強(qiáng)品牌知名度與競爭力。
5. 項(xiàng)目運(yùn)作與回款保障:積極參與區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的招投標(biāo)工作,憑借專業(yè)素養(yǎng)與豐富經(jīng)驗(yàn),確保合同順利簽訂與高效執(zhí)行;同時,嚴(yán)格把控銷售回款流程,保障回款的及時性與準(zhǔn)確性,降低公司資金風(fēng)險。
任職資格
1. 教育背景:本科及以上學(xué)歷,機(jī)械、電氣或自動化等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) :具備近期汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),對北方主要汽車主機(jī)廠有深入了解,熟悉其業(yè)務(wù)流程與采購模式,具備扎實(shí)的銷售基礎(chǔ)與豐富的客戶資源。
3. 銷售經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績:擁有5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),其中具備工業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;過往業(yè)績優(yōu)秀,能夠憑借過往成功經(jīng)驗(yàn)為公司開拓市場、提升業(yè)績。
4.溝通協(xié)調(diào)與團(tuán)隊(duì)合作 :善于溝通協(xié)調(diào),能夠與公司內(nèi)部各部門緊密配合,確保銷售流程順暢高效;同時,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差的工作節(jié)奏,確保及時響應(yīng)客戶需求。
5. 綜合素質(zhì):具備良好的大局觀,能夠從公司整體利益出發(fā),制定并執(zhí)行銷售策略;擁有成熟的人際交往技巧,善于與客戶及團(tuán)隊(duì)成員溝通協(xié)作;具備較強(qiáng)抗壓能力,能夠在高強(qiáng)度工作下保持高效工作狀態(tài)。