工作職責(zé)

1. 策略制定與執(zhí)行：依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃與任務(wù)目標(biāo)，協(xié)同事業(yè)部銷售總監(jiān)，制定北區(qū)銷售策略及推廣計(jì)劃，并全力推進(jìn)實(shí)施，確保區(qū)域銷售活動與公司整體發(fā)展方向高度契合。
2. 客戶開發(fā)與銷售 ：全面負(fù)責(zé)北區(qū)指定客戶的開發(fā)、跟進(jìn)、推廣及銷售全流程工作，高效達(dá)成個人銷售目標(biāo)。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：定期拜訪區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶，深入了解客戶需求，監(jiān)督并檢查銷售團(tuán)隊(duì)對客戶的跟蹤情況，及時調(diào)整跟進(jìn)策略；同時，積極維護(hù)現(xiàn)有重點(diǎn)客戶關(guān)系，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)與精準(zhǔn)營銷，顯著提升客戶重復(fù)購買概率，并不斷拓展新用戶，擴(kuò)大客戶資源池。
4. 市場活動推進(jìn)：緊密配合公司各類資源，全力參與并推動區(qū)域內(nèi)市場活動的開展，借助活動影響力，快速提升公司產(chǎn)品在北區(qū)的市場占有率，增強(qiáng)品牌知名度與競爭力。
5. 項(xiàng)目運(yùn)作與回款保障：積極參與區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，憑借專業(yè)素養(yǎng)與豐富經(jīng)驗(yàn)，確保合同順利簽訂與高效執(zhí)行；同時，嚴(yán)格把控銷售回款流程，保障回款的及時性與準(zhǔn)確性，降低公司資金風(fēng)險。

任職資格

1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、電氣或自動化等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ：具備近期汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，對北方主要汽車主機(jī)廠有深入了解，熟悉其業(yè)務(wù)流程與采購模式，具備扎實(shí)的銷售基礎(chǔ)與豐富的客戶資源。
3. 銷售經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績：擁有5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中具備工業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；過往業(yè)績優(yōu)秀，能夠憑借過往成功經(jīng)驗(yàn)為公司開拓市場、提升業(yè)績。
4.溝通協(xié)調(diào)與團(tuán)隊(duì)合作 ：善于溝通協(xié)調(diào)，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密配合，確保銷售流程順暢高效；同時，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差的工作節(jié)奏，確保及時響應(yīng)客戶需求。
5. 綜合素質(zhì)：具備良好的大局觀，能夠從公司整體利益出發(fā)，制定并執(zhí)行銷售策略；擁有成熟的人際交往技巧，善于與客戶及團(tuán)隊(duì)成員溝通協(xié)作；具備較強(qiáng)抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度工作下保持高效工作狀態(tài)。