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崗位所需知識與技能 人際交往： 1. 主動與客戶建立聯(lián)系，形成關系網絡 2. 理解客戶的需求并反饋回來 3. 通過團隊協(xié)作，能夠及時響應客戶 4. 有韌性，積極主動，經常出差，反復拜訪，贏取客戶信任 5. 以客戶服務為導向，商務過程中爭取公司利益的同時獲得客戶信任 6. 維護好客戶關系，擴大公司在客戶端的影響力 7. 溫和睿智，正直，善于協(xié)商，喜歡與工作伙伴交流分享 銷售才能： 1. 批判性思維和分析推理能力，辨別客戶商務機會和需求 2. 善于溝通，陽光熱情，對客戶印象有敏感度，獲得客戶認可 3. 自我管理能力，克服阻力和主動思考解決問題的能力 4. 有行業(yè)資源和熟悉半導體行業(yè)規(guī)范 5. 閱讀專業(yè)報告的能力并有自己的判斷 6. 整理匯報和復盤，有閉環(huán)反饋的認知 7. 遵循公司的行動綱領，有計劃和組織，以結果為導向 8. 有邏輯思維的陳述表達能力和說服能力，能夠影響成交 9. 有公司利益為先的責任感和擔當，以身作則，維護公司戰(zhàn)略發(fā)展和公司品牌建設，提供市場開拓的建議 10. 具備敏銳的觀察力、分析判斷能力 11. 具備快速的學習變通能力、較強的市場開拓、客戶溝通能力；強烈的結果導向和團隊合作精神 需求人員崗位職責 1. 負責轄區(qū)內的客戶的開發(fā)，跟進和維護，日常商務文檔的跟進處理，完成公司規(guī)定的業(yè)績目標。 2. 獨立的完成公司既定銷售目標的分解、部署、實施； 3. 定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系； 4. 深入了解半導體行業(yè)，把握最新銷售客戶信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據； 5. 建立和發(fā)展客戶關系，協(xié)調和獲得公司內部技術資源支持，向客戶提供最佳的設備工藝方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案； 6. 遵守公司制度，嚴格要求自己，管理日常銷售業(yè)務工作，審閱標書，合同，訂貨、發(fā)貨，發(fā)票等業(yè)務報表，實施、監(jiān)督并有效控制銷售活動。