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深耕焊接自動化領(lǐng)域，與專精特新企業(yè)共筑技術(shù)服務(wù)新高度，解鎖職業(yè)成長加速度！
一、核心利益亮點：不止于薪資，更在于長期價值
1. 階梯式薪酬體系，能力與收入強掛鉤
? 初級解決方案經(jīng)理：固定薪酬 4～6000 元 / 月 + 項目提成+ 年終獎勵，綜合月薪 8000-15000 元，年度調(diào)薪機會（依據(jù)績效考核）。
? 中級解決方案經(jīng)理：固定薪酬 6～8000 元 / 月 + 項目提成+ 年終獎勵，綜合月薪 15000-25000 元，可參與核心項目分紅。
? 高級解決方案經(jīng)理：固定薪酬 8～12000 元 / 月 + 項目獎金+年終獎勵，綜合年薪 30 萬 - 60 萬。
1. 清晰的成長路徑，多元的轉(zhuǎn)型路徑
? 初級→中級（1-2 年），中級→高級（2-3 年），還可前向轉(zhuǎn)型為解決方案式銷售經(jīng)理，后向轉(zhuǎn)型為定制方案開發(fā)工程師。
1. 全維度賦能支持，降低成長門檻
? 入職即享 “雙導(dǎo)師帶教”：解決方案部部長（教方案設(shè)計與客戶溝通）+設(shè)計工程部部長師（教技術(shù)原理與定制開發(fā)），伴隨參與百萬級項目全流程，3 個月掌握焊接自動化設(shè)備核心方案邏輯。
? 專項培訓體系：每月 2 次技術(shù)培訓或案例復(fù)盤
二、崗位職責：貫通 “技術(shù) - 客戶 - 落地” 閉環(huán)（一）初級解決方案經(jīng)理
1. 通用行業(yè)方案講解：在配合銷售人員做重要客戶的總部接待或現(xiàn)場拜訪時，講解通用行業(yè)方案，并答疑交流。
2. 協(xié)助收集客戶需求：配合銷售團隊人員接待或現(xiàn)場拜訪重要客戶，更全面細致的搜集客戶需求，填寫《客戶需求初步記錄表》，同步至設(shè)計工程部。
3. 方案輔助設(shè)計：根據(jù)技術(shù)方案模版，結(jié)合客戶需求，完成標準化單臺設(shè)備和標準自動化產(chǎn)線的技術(shù)方案編寫，包括設(shè)備配置清單、工藝流程簡圖、報價構(gòu)成明細。對于非標定制化方案，能在上級解決方案經(jīng)理或設(shè)計人員的指導(dǎo)下，部分完成技術(shù)方案的初稿。
4. 項目落地支撐：協(xié)助中級 / 高級經(jīng)理開展設(shè)備內(nèi)部驗收、客戶廠驗、現(xiàn)場安裝調(diào)試等工作，記錄現(xiàn)場問題，跟進解決情況。
（二）中級解決方案經(jīng)理
1. 主導(dǎo)需求診斷與方案概要設(shè)計：能獨立對接客戶的技術(shù)部門，深度挖掘隱性需求。能主導(dǎo)非標定制方案的概要設(shè)計。
2. 方案評審與客戶溝通：組織研發(fā)、生產(chǎn)團隊開展方案評審會，對內(nèi)能協(xié)調(diào)技術(shù)、質(zhì)量、成本的沖突，對外能向客戶講解方案優(yōu)勢，引導(dǎo)技術(shù)條款確認。
3. 項目進度管控：制定項目執(zhí)行計劃（涵蓋設(shè)計、生產(chǎn)、調(diào)試節(jié)點），定期向客戶同步進度，處理項目變更需求，確保交付周期與質(zhì)量達標。
4. 團隊協(xié)作與經(jīng)驗沉淀：能指導(dǎo) 2-3 名初級經(jīng)理開展工作，整理項目案例，輸出《方案設(shè)計指南》，參與公司技術(shù)培訓授課。
（三）高級解決方案經(jīng)理
1. 戰(zhàn)略級項目攻堅：主導(dǎo)百萬級以上自動化生產(chǎn)線項目，協(xié)調(diào)調(diào)動內(nèi)外部技術(shù)資源攻克核心技術(shù)難題。
2. 技術(shù)資源整合與創(chuàng)新：能從實際項目中發(fā)現(xiàn)行業(yè)機會，并整合技術(shù)資源討論創(chuàng)新，形成細分新行業(yè)中的焊接自動化解決方案。
3. 技術(shù)戰(zhàn)略與團隊管理：參與公司技術(shù)戰(zhàn)略制定（如智能化、國際化方向），組建并管理解決方案團隊（5-8 人），制定團隊考核標準（如項目交付率、客戶滿意度），推動跨部門協(xié)作（研發(fā)、銷售、售后）流程優(yōu)化。
三、任職要求（一）初級解決方案經(jīng)理
1. 學歷與專業(yè)：大專及以上，機械制造、自動化、機電一體化等相關(guān)專業(yè)，對工業(yè)設(shè)備方案設(shè)計有興趣。
2. 核心能力：掌握 CAD、SolidWorks 等基礎(chǔ)設(shè)計軟件，能繪制簡單設(shè)備圖紙。具備較強的邏輯溝通和表達能力，能清晰搜集需求與宣講方案。
3. 素質(zhì)與工具：目標感強，能按計劃完成基礎(chǔ)方案輔助工作；有耐心、愿意深入學習設(shè)備技術(shù)；能接受一半工作時間的出差。
（二）中級解決方案經(jīng)理
1. 學歷與專業(yè)：大專及以上，機械制造、自動化等相關(guān)專業(yè)，具備 2 年以上工業(yè)設(shè)備解決方案經(jīng)理，或方案設(shè)計或技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗。
2. 英語能口語交流者優(yōu)先。
3. 核心能力：熟練使用 CAD、SolidWorks 進行方案三維設(shè)計，能獨立完成非標設(shè)備布局圖；精通自動化焊接設(shè)備技術(shù)，可解決方案設(shè)計中的技術(shù)沖突；具備談判能力，能推動客戶確認技術(shù)條款，處理方案變更。
4. 素質(zhì)與工具：責任心強，能對項目方案質(zhì)量與交付周期負責；具備抗壓能力，可應(yīng)對項目變更與客戶訴求；有協(xié)作意識，能推動跨部門配合。
（三）高級解決方案經(jīng)理
1. 學歷與專業(yè)：本科及以上（碩士優(yōu)先），機械制造、自動化等相關(guān)專業(yè)，具備 5 年以上焊接自動化或工業(yè)設(shè)備解決方案經(jīng)驗，有海外項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 核心能力：精通自動化生產(chǎn)線全流程設(shè)計（從落料到碼垛），可主導(dǎo)復(fù)雜方案（如整廠自動化）的系統(tǒng)集成；，能推動技術(shù)創(chuàng)新與專利轉(zhuǎn)化；具備戰(zhàn)略思維，可對接海外客戶，處理跨文化溝通與國際標準適配問題，有團隊管理經(jīng)驗。
3. 素質(zhì)與工具：具備全局思維，能平衡技術(shù)可行性、成本與客戶需求；創(chuàng)新能力強，可突破技術(shù)瓶頸；領(lǐng)導(dǎo)力突出，能帶領(lǐng)團隊攻堅并沉淀經(jīng)驗；精通設(shè)計軟件（CAD、SolidWorks、PLC 編程軟件）與項目管理工具（如 Jira、Project），了解工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（如 MES 系統(tǒng)）；具備數(shù)據(jù)分析能力，可通過客戶反饋與項目數(shù)據(jù)優(yōu)化方案。
四、工作地點與福利：保障到位，助力安心工作
1. 工作地點：常熟市尚湖鎮(zhèn)（公司總部），需配合客戶現(xiàn)場調(diào)研與項目調(diào)試（國內(nèi)為主，高級經(jīng)理需參與海外出差）；外地來常熟員工提供房補（覆蓋 80%-100% 住宿成本），高級經(jīng)理可申請人才公寓。
2. 工作時間：單休，法定節(jié)假日正常放假，高級經(jīng)理可享受彈性工作制度。
3. 基礎(chǔ)福利：入職繳納五險，試用期第二月交一金、帶薪年假。