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大客戶銷售
崗位職責：
1. 客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作。
目標客戶定位：聚焦日訂單500以上的東南亞跨境中大型賣家，深度分析其倉儲物流痛點（如退貨、時效、價格）。
解決方案銷售：根據(jù)賣家業(yè)務模式（如Shopee/Lazada/TikTok店鋪）定制海外倉方案（中心倉+衛(wèi)星倉分倉備貨）。
長期關(guān)系維護：定期維護客情關(guān)系，二次開發(fā)客戶。
2. 銷售目標管理與市場洞察。
目標拆解：將公司年度營收目標分解至客戶/區(qū)域?qū)蛹?，制定季度簽約客戶數(shù)、訂單提升計劃。
競品監(jiān)控：動態(tài)跟蹤競品海外倉價格策略（如倉儲費折扣、補貼），提出反制策略。
數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：通過CRM系統(tǒng)（如Salesforce）分析客戶使用數(shù)據(jù)，預測續(xù)約風險并提前干預。
3. 跨部門協(xié)同與風控。
內(nèi)部協(xié)作：聯(lián)動客服、倉儲團隊解決客戶緊急需求（如大促爆倉預警）。
回款管理：嚴格控制額度（≤2000），對逾期賬款啟動分級催收流程。
合同風控：審核客戶資質(zhì)，規(guī)避欺詐風險。
任職要求
1。大專及以上（具備優(yōu)秀銷售經(jīng)驗者可適當放寬學歷要求）。
2。 熟練掌握各類銷售工具與技巧，如 CRM 系統(tǒng)操作、銷售數(shù)據(jù)分析、商務談判技巧、解決方案式銷售方法等。
3。 崗位意愿度強烈，有良好的表達溝通能力，擁有較強的市場洞察力與分析判斷能力，能夠快速解讀行業(yè)動態(tài)、了解競品信息。
4。行業(yè)認知，熟悉東南亞電商平臺規(guī)則（如Lazada傭金政策、印尼進口稅務），了解海外倉操作全流程。
崗位畫像：
行業(yè)背景：物流倉配/供應鏈從業(yè)者（云倉、京東順豐百世等快遞、安能德邦等大件零擔等），或家電/3C數(shù)碼行業(yè)背景（熟悉供應鏈痛點）。
資源儲備：擁有優(yōu)質(zhì)家電/3C品牌商、跨境電商賣家資源，或東南亞本土渠道商?（如7/11，連鎖商超）。資源突出者可放寬經(jīng)驗要求。
專業(yè)能力；掌握 ?B2B解決方案銷售全流程?：客戶需求診斷→方案設計（倉儲+配送+退換貨）→合同談判→回款管理。