崗位職責：
①. 中國中鐵體系定向開發(fā)：全面負責中國中鐵股份有限公司及下屬工程局、項目公司、設計院等單位的業(yè)務開拓，推動與中國中鐵下屬設計院的聯(lián)合方案研發(fā)，包括總部及全國各區(qū)域合作機會挖掘，搭建并維護從基層業(yè)務崗到高層決策層的全層級客戶關系網(wǎng)絡；
②. 需求挖掘與業(yè)務匹配：深度調(diào)研中國中鐵在傳統(tǒng)基建（軌道交通、橋梁隧道）、智慧工地（BIM數(shù)字孿生、物聯(lián)網(wǎng)應用）、算力中心基建配套、智慧園區(qū)建設等領域的業(yè)務需求，精準匹配公司傳統(tǒng)工程與新興業(yè)務解決方案，制定定制化合作方案；
③. 項目全流程跟進：牽頭中國中鐵相關項目的前期對接、需求溝通、商務談判、合同簽訂及履約跟進，協(xié)同技術、投標部門完成方案優(yōu)化、投標文件編制及項目落地支撐，提升項目轉化率與簽約效率；
④. 合作關系深度運營：建立中國中鐵客戶動態(tài)檔案，實時跟蹤其戰(zhàn)略規(guī)劃、采購政策及項目招標信息，定期組織商務拜訪、技術交流、合作復盤等活動，維護長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系；
⑤. 跨部門協(xié)同與資源整合：聯(lián)動公司技術、投標、投融資等部門，形成央企對接專項服務團隊，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決合作中的技術壁壘、商務條款等關鍵問題，保障合作項目順利推進；
⑥. 市場信息收集與反饋：收集中鐵體系內(nèi)行業(yè)政策、競品合作動態(tài)、技術創(chuàng)新趨勢等信息，每月輸出中鐵體系動態(tài)簡報，每季度提交競品合作策略專項分析報告，為公司優(yōu)化合作策略、產(chǎn)品迭代及戰(zhàn)略決策提供核心依據(jù)。
任職要求：
①. 年齡28-40歲，身體健康，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、商務禮儀及抗壓能力，能適應全國性出差；
②. 大學本科及以上學歷，市場營銷、弱電工程、智能化、建筑機電、土木工程等相關專業(yè)優(yōu)先；
③. 擁有5年以上弱電、智能化、建筑機電或基建領域商務相關從業(yè)經(jīng)歷，其中3年及以上中國中鐵或同類央企（中建、中交等）直接對接經(jīng)驗，熟悉中鐵組織架構、采購流程及熟練使用央企采購平臺者優(yōu)先錄用；
④. 具備成熟的中國中鐵體系客戶資源，已建立關鍵決策人（項目負責人、采購負責人、高管等）人脈網(wǎng)絡，能快速轉化資源為合作機會，過往有重大項目簽約成功案例；
⑤. 對中國中鐵的智慧工地、軌道交通、基建配套等業(yè)務場景有深入理解，了解算力中心、泛低空產(chǎn)業(yè)等新興領域與基建場景的融合應用者優(yōu)先；
⑥. 精通央企商務談判技巧、招投標流程及合同管理規(guī)范，具備央企公文寫作能力，可獨立處理復雜商務條款、解決合作糾紛的能力；
⑦. 具備敏銳的商業(yè)洞察力、結果導向思維及高效執(zhí)行力，能精準捕捉合作機會，推動項目從需求對接至落地全流程閉環(huán)；
⑧. 認同公司企業(yè)文化與發(fā)展理念，愿意投身央企合作專項業(yè)務，支撐公司北交所上市戰(zhàn)略目標，具備良好的職業(yè)操守與團隊協(xié)作精神。