職位描述
商務合作醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定新產(chǎn)品上市規(guī)劃，負責公司新藥產(chǎn)品營銷策略、銷售政策的制定，并落實執(zhí)行;
2、根據(jù)公司的品牌及銷售策略，建立并不斷優(yōu)化銷售政策、規(guī)范、業(yè)務流程、制度等，并對新藥全國市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制，整合資源，健全銷售管理體系；
3、根據(jù)全國業(yè)務發(fā)展搭建并管理銷售團隊，負責銷售團隊的培訓、激勵考核、日常管理等，確保團隊高效運作，完成公司年度營銷目標任務；
4、拓展、管理銷售渠道，建立和維護現(xiàn)有客戶關系，不斷開拓新客戶和市場，負責客戶管理體系的建立與完善；
5、制定銷售費用預算，控制銷售成本，提高銷售利潤，引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
6、協(xié)助全國各區(qū)域重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責重大事件攻關，商務策劃等工作；
7、開展市場調(diào)研，分析市場信息和競品銷售政策，不斷優(yōu)化營銷策略和產(chǎn)品的終端推廣方案，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
任職要求：
1、本科及以上學歷，醫(yī)藥、市場營銷、生物醫(yī)學等相關專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、10年以上創(chuàng)新藥、仿制藥銷售經(jīng)驗，5年以上全國性銷售團隊管理經(jīng)驗；能制定全國銷售業(yè)務規(guī)劃，精準定位市場機會；
3、擁有一定的行業(yè)資源背景和客戶資源，高度的責任心和自信心，能承受強大的工作壓力，具備敏銳的市場洞察力；
4、能熟練把握市場動態(tài)、市場開拓方向，對市場管理、終端客戶維護及品牌建設有深入的研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗；
5、具備豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；
6、具備培養(yǎng)、考核下屬能力；熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施；具備快速的學習變通能力、較強的市場開拓、客戶溝通能力；具備強烈的結果導向和團隊合作精神。
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定新產(chǎn)品上市規(guī)劃，負責公司新藥產(chǎn)品營銷策略、銷售政策的制定，并落實執(zhí)行;
2、根據(jù)公司的品牌及銷售策略，建立并不斷優(yōu)化銷售政策、規(guī)范、業(yè)務流程、制度等，并對新藥全國市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制，整合資源，健全銷售管理體系；
3、根據(jù)全國業(yè)務發(fā)展搭建并管理銷售團隊，負責銷售團隊的培訓、激勵考核、日常管理等，確保團隊高效運作，完成公司年度營銷目標任務；
4、拓展、管理銷售渠道，建立和維護現(xiàn)有客戶關系，不斷開拓新客戶和市場，負責客戶管理體系的建立與完善；
5、制定銷售費用預算，控制銷售成本，提高銷售利潤，引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
6、協(xié)助全國各區(qū)域重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責重大事件攻關，商務策劃等工作；
7、開展市場調(diào)研，分析市場信息和競品銷售政策，不斷優(yōu)化營銷策略和產(chǎn)品的終端推廣方案，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
任職要求：
1、本科及以上學歷，醫(yī)藥、市場營銷、生物醫(yī)學等相關專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、10年以上創(chuàng)新藥、仿制藥銷售經(jīng)驗，5年以上全國性銷售團隊管理經(jīng)驗；能制定全國銷售業(yè)務規(guī)劃，精準定位市場機會；
3、擁有一定的行業(yè)資源背景和客戶資源，高度的責任心和自信心，能承受強大的工作壓力，具備敏銳的市場洞察力；
4、能熟練把握市場動態(tài)、市場開拓方向，對市場管理、終端客戶維護及品牌建設有深入的研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗；
5、具備豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；
6、具備培養(yǎng)、考核下屬能力；熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施；具備快速的學習變通能力、較強的市場開拓、客戶溝通能力；具備強烈的結果導向和團隊合作精神。
工作地點
南京浦口區(qū)江北新區(qū)生物醫(yī)藥谷華康路136號
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職位發(fā)布者
王紅燕/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
威凱爾醫(yī)藥江蘇威凱爾醫(yī)藥科技股份有限公司（簡稱“威凱爾”）在2010年由中國藥科大學教授和海歸留學人員共建成立。威凱爾擁有投資2億自建21000平方米的研發(fā)中心位于南京市國家級江北新區(qū)高新生物醫(yī)藥谷。公司主營1類創(chuàng)新藥自主研發(fā)業(yè)務，從新藥的早期篩選與發(fā)現(xiàn)在，至非臨床研究與藥學研究，再至臨床研究與開發(fā)，覆蓋藥物全生命周期。威凱爾現(xiàn)擁有900余名員工，技術人員占比85%以上，核心團隊擁有10年以上新藥研發(fā)豐富經(jīng)驗，并擁有9大高端核心技術平臺：AI分子生成技術平臺、新藥篩選技術平臺、手性藥物合成技術平臺、連續(xù)流技術平臺、生物酶化學技術平臺、手性藥物分析技術平臺、制備分離技術平臺、晶型鹽型研發(fā)技術平臺、新藥制劑技術平臺、全方面滿足高技術壁壘的新藥研發(fā)需求。2021年拆分其下全資子公司“南京威凱爾生物醫(yī)藥科技有限公司”獨立運營CRO/CDMO業(yè)務。奉行以國際化視野深入聚焦化學藥物全產(chǎn)業(yè)鏈，全生命周期研發(fā)生產(chǎn)服務，全力打造“化學+藥學+醫(yī)學”一站式CRO/CDMO服務平臺。加速賦能藥物研發(fā)，致力于為全球藥企，新藥研發(fā)機構等提供創(chuàng)新藥和仿制藥CMC、臨床和注冊（CRO）服務，以及創(chuàng)新藥合同研發(fā)和生產(chǎn)（CDMO）服務，特色創(chuàng)新藥、高級醫(yī)藥中間體以及雜質(zhì)生產(chǎn)和銷售。2023年，位于湖北省級化工園區(qū)，占地130畝的下屬生產(chǎn)基地——湖北天舒藥業(yè)有限公司（簡稱“天舒藥業(yè)”）正式投產(chǎn)使用。目前威凱爾已經(jīng)為300+國內(nèi)外知名生物醫(yī)藥企業(yè)，科研院所等提供了全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期CRO/CDMO服務；協(xié)助客戶獲得藥品注冊批件20余項。臨床批件10余項，正常注冊申報50余項，供應配套中間體，雜質(zhì)及原料藥3000余種。奉行著“專注、嚴謹、卓爾不群”的企業(yè)文化，打造國內(nèi)一流、國際知名的化學藥物全產(chǎn)業(yè)鏈，全生命周期研發(fā)生產(chǎn)服務平臺。
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