職位描述
KA大客戶政府客戶企業(yè)客戶渠道銷售區(qū)域銷售門店銷售快速消費(fèi)品農(nóng)副產(chǎn)品加工制造農(nóng)/林/牧/漁
崗位職責(zé)
- 全面統(tǒng)籌公司銷售管理工作，依據(jù)企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標(biāo)及實(shí)施方案，并牽頭組織落地執(zhí)行，確保完成整體銷售業(yè)績指標(biāo)。
- 搭建并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)及績效管理，打造一支高凝聚力、高執(zhí)行力的專業(yè)銷售隊(duì)伍，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。
- 深入調(diào)研農(nóng)業(yè)及快消品行業(yè)發(fā)展趨勢、市場需求及競爭對手動態(tài)，精準(zhǔn)把握市場機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
- 統(tǒng)籌核心市場的開拓與維護(hù)工作，重點(diǎn)挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源，建立并完善大客戶合作體系，深化客戶合作關(guān)系，提升客戶忠誠度及市場份額。
- 負(fù)責(zé)銷售渠道的規(guī)劃、建設(shè)與優(yōu)化，整合線上線下渠道資源，構(gòu)建多元化、高效的銷售網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品市場覆蓋廣度與深度。
- 統(tǒng)籌銷售費(fèi)用的預(yù)算編制與管控，合理分配銷售資源，確保銷售投入產(chǎn)出比最優(yōu)化；定期撰寫銷售工作報(bào)告，向公司高層匯報(bào)銷售進(jìn)展、業(yè)績數(shù)據(jù)及市場動態(tài)。
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等相關(guān)部門，保障銷售工作的順利推進(jìn)，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，妥善處理重大客戶投訴及合作糾紛。
- 學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經(jīng)驗(yàn)：5年及以上快消品行業(yè)銷售主管及以上管理崗位工作經(jīng)歷，具備農(nóng)業(yè)及快消品（如農(nóng)產(chǎn)品加工、生鮮零售、農(nóng)業(yè)食品等）銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 能力要求：具備出色的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃能力、市場分析判斷能力及團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠精準(zhǔn)把握市場動態(tài)并制定有效的應(yīng)對策略；擁有豐富的大客戶開發(fā)、渠道建設(shè)及團(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)驗(yàn)，過往業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異。
- 綜合素質(zhì)：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向意識、結(jié)果導(dǎo)向思維及抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境；擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力及領(lǐng)導(dǎo)力，能夠有效凝聚團(tuán)隊(duì)力量達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、商業(yè)信譽(yù)及職業(yè)道德。
- 其他要求：能接受必要的出差安排
工作地點(diǎn)
濰坊寒亭區(qū)中國食品谷總部基地
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職位發(fā)布者
趙先生/人事部
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濰坊郭牌農(nóng)業(yè)科技有限公司濰坊郭牌農(nóng)業(yè)科技有限公司是一家專注于西甜瓜全產(chǎn)業(yè)鏈的省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司始終致力于產(chǎn)品的品種培優(yōu)、品質(zhì)提升、品牌打造和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，探索形成了“集成化育種、產(chǎn)業(yè)化育苗、標(biāo)準(zhǔn)化種植、品牌化銷售”于一體的西瓜全產(chǎn)業(yè)鏈“園區(qū)”發(fā)展模式。目前公司擁有國際先進(jìn)水平的分子育種實(shí)驗(yàn)室，儲備高價(jià)值西甜瓜種質(zhì)資源2177份。公司固定研發(fā)人員20余人，先后設(shè)立了“兩院三室三中心”，獲得國家專利141項(xiàng)，發(fā)布25項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、31項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、110余項(xiàng)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，5項(xiàng)地方標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)已在全國六省布局11個(gè)基地超3萬畝，建成各類新型設(shè)施大棚5000余個(gè)，帶動農(nóng)戶1200余戶，戶均年收入可達(dá)20萬元。公司與深圳佳沃鑫榮懋、百果園等國內(nèi)龍頭經(jīng)銷商建立了合作銷售，產(chǎn)品主要銷往上海、廣東、北京、深圳、南京等一、二線城市，構(gòu)建了覆蓋全國23個(gè)省區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)，并出口日本、韓國等地。先后榮獲國家級生態(tài)農(nóng)場、全國蔬菜標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量中心標(biāo)準(zhǔn)化基地等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。
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