職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售企業(yè)客戶政府客戶個人客戶農(nóng)/林/牧/漁農(nóng)副產(chǎn)品加工制造零售/批發(fā)
崗位職責
- 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標達成：依據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度銷售戰(zhàn)略、營銷計劃及業(yè)績目標；負責目標拆解至區(qū)域及團隊個人，建立動態(tài)監(jiān)控機制，確保銷售業(yè)績、回款率等核心指標達成。
- 團隊建設(shè)與管理：搭建并優(yōu)化銷售團隊架構(gòu)，負責團隊招聘、培訓、激勵及績效考核體系設(shè)計；定期組織農(nóng)業(yè)產(chǎn)品知識、銷售技巧及行業(yè)政策培訓，提升團隊專業(yè)能力，打造高執(zhí)行力銷售團隊，統(tǒng)籌管理團隊日常運營事務(wù)。
- 全渠道開拓與運營：針對不同產(chǎn)品線制定差異化渠道策略，高端禮品西瓜重點開拓政企采購、高端商超、禮品定制等B端及B2C渠道；種子種苗聚焦經(jīng)銷商、種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社等核心B端客戶，建立穩(wěn)定合作網(wǎng)絡(luò)；園區(qū)大棚運營側(cè)重政企合作、農(nóng)業(yè)投資機構(gòu)及種植企業(yè)等項目型渠道，主導重大合作談判與落地。
- 市場分析與品牌建設(shè)：持續(xù)調(diào)研農(nóng)業(yè)行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及政策導向（如農(nóng)業(yè)補貼、種業(yè)振興政策等），分析客戶需求變化，及時調(diào)整銷售策略；統(tǒng)籌策劃產(chǎn)品推廣活動，如高端西瓜品鑒會、種子種苗田間示范會、園區(qū)運營觀摩會等，提升品牌在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的知名度與影響力。
- 跨部門協(xié)同與風險管控：聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門，反饋市場需求以優(yōu)化產(chǎn)品迭代（如禮品西瓜品種改良、種苗抗病性升級）；建立銷售全流程風控體系，針對合同簽訂、物流配送、售后糾紛等關(guān)鍵環(huán)節(jié)制定預案，防范價格戰(zhàn)、質(zhì)量投訴等行業(yè)風險。
- 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、市場營銷、農(nóng)學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備MBA或農(nóng)業(yè)領(lǐng)域相關(guān)碩士學歷者可優(yōu)先考慮。
- 行業(yè)經(jīng)驗：8年以上農(nóng)業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗；熟悉高端農(nóng)產(chǎn)品、種子種苗或農(nóng)業(yè)園區(qū)運營任一領(lǐng)域者優(yōu)先，具備三類產(chǎn)品交叉銷售經(jīng)驗者可破格錄用；有供銷社系統(tǒng)、大型農(nóng)業(yè)企業(yè)、高端禮品渠道或政府合作資源者優(yōu)先。
- 核心能力：具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行能力，能結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈特性（種植-加工-銷售）制定精準策略；擁有強大的資源整合與談判能力，可快速拓展政企大客戶并建立長期合作關(guān)系；數(shù)據(jù)敏感度高，能通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化庫存管理與渠道布局。
- 專業(yè)素養(yǎng)：熟悉農(nóng)業(yè)行業(yè)政策法規(guī)（如種子法、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全規(guī)范）及市場運作模式，了解數(shù)字農(nóng)業(yè)、精準種植等行業(yè)趨勢；具備農(nóng)業(yè)情懷，能適應(yīng)出差需求（深入田間、農(nóng)村市場及客戶現(xiàn)場），抗壓能力強，可勝任多任務(wù)并行的工作場景。
- 加分項：主導過高端農(nóng)產(chǎn)品品牌打造或新品種推廣成功案例；擁有國際種業(yè)公司或大型農(nóng)業(yè)集團銷售管理經(jīng)驗；掌握農(nóng)業(yè)電商、直播帶貨等新型營銷模式者優(yōu)先。
工作地點
濰坊寒亭區(qū)中國食品谷總部基地
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職位發(fā)布者
趙先生/人事部
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濰坊郭牌農(nóng)業(yè)科技有限公司濰坊郭牌農(nóng)業(yè)科技有限公司是一家專注于西甜瓜全產(chǎn)業(yè)鏈的省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。公司始終致力于產(chǎn)品的品種培優(yōu)、品質(zhì)提升、品牌打造和標準化生產(chǎn)，探索形成了“集成化育種、產(chǎn)業(yè)化育苗、標準化種植、品牌化銷售”于一體的西瓜全產(chǎn)業(yè)鏈“園區(qū)”發(fā)展模式。目前公司擁有國際先進水平的分子育種實驗室，儲備高價值西甜瓜種質(zhì)資源2177份。公司固定研發(fā)人員20余人，先后設(shè)立了“兩院三室三中心”，獲得國家專利141項，發(fā)布25項企業(yè)標準、31項團體標準、110余項內(nèi)控標準，5項地方標準。同時已在全國六省布局11個基地超3萬畝，建成各類新型設(shè)施大棚5000余個，帶動農(nóng)戶1200余戶，戶均年收入可達20萬元。公司與深圳佳沃鑫榮懋、百果園等國內(nèi)龍頭經(jīng)銷商建立了合作銷售，產(chǎn)品主要銷往上海、廣東、北京、深圳、南京等一、二線城市，構(gòu)建了覆蓋全國23個省區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)，并出口日本、韓國等地。先后榮獲國家級生態(tài)農(nóng)場、全國蔬菜標準質(zhì)量中心標準化基地等多項榮譽稱號。
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