崗位內(nèi)容
1、業(yè)績(jī)統(tǒng)籌:牽頭落實(shí)公司五年戰(zhàn)略及年度銷售、組織發(fā)展、利潤(rùn)目標(biāo),制定大區(qū)市場(chǎng)中長(zhǎng)期發(fā)展策略與年度執(zhí)行計(jì)劃,完成區(qū)域市場(chǎng)有效開發(fā)、布局優(yōu)化及客戶體系搭建與維護(hù),確保區(qū)域業(yè)績(jī)持續(xù)正向增長(zhǎng),助力公司整體規(guī)?;l(fā)展。
2、渠道管控:統(tǒng)籌大區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、KA商超、餐飲、特渠等全渠道客戶的開發(fā)與維護(hù),搭建完善、高效的渠道體系,提升渠道覆蓋率與動(dòng)銷率,推動(dòng)渠道標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng),契合公司五年渠道深耕規(guī)劃。
3、市場(chǎng)信息與策略:牽頭完成大區(qū)內(nèi)存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶信息排查,精準(zhǔn)調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)供需、價(jià)格走勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)趨勢(shì),結(jié)合公司五年產(chǎn)品與市場(chǎng)優(yōu)化規(guī)劃,制定差異化大區(qū)營(yíng)銷策略,統(tǒng)籌區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)落地,及時(shí)反饋市場(chǎng)需求及產(chǎn)品優(yōu)化建議,為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
4、團(tuán)隊(duì)管理:按照公司五年人才梯隊(duì)建設(shè)規(guī)劃,管控大區(qū)內(nèi)各崗位人員,推進(jìn)人員招聘、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、考核激勵(lì)、市場(chǎng)活力提升等工作,打造高績(jī)效、高凝聚力的核心團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)儲(chǔ)備省區(qū)經(jīng)理等骨干人才,助力公司內(nèi)部人才梯隊(duì)完善。
5、協(xié)同合規(guī):協(xié)同公司供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門,保障大區(qū)供貨順暢,支撐公司五年規(guī)?;\(yùn)營(yíng)需求;嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行公司品牌、價(jià)格等各項(xiàng)合規(guī)標(biāo)準(zhǔn),定期上報(bào)大區(qū)工作數(shù)據(jù)與總結(jié),高效落實(shí)總部各項(xiàng)工作部署,確保區(qū)域運(yùn)營(yíng)貼合公司整體戰(zhàn)略。
任職要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn):40歲以下,大專及以上學(xué)歷,3年及以上相關(guān)行業(yè)大區(qū)管理經(jīng)驗(yàn),具備成熟的區(qū)域運(yùn)營(yíng)、渠道管理及團(tuán)隊(duì)管理能力,有成功的區(qū)域業(yè)績(jī)提升案例者優(yōu)先。
2、能力要求:具備極強(qiáng)的戰(zhàn)略落地能力、市場(chǎng)洞察力及談判能力,能獨(dú)立制定大區(qū)發(fā)展策略并推動(dòng)執(zhí)行;具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,善于人才培養(yǎng)與激勵(lì),契合公司內(nèi)部人才培養(yǎng)規(guī)劃;具備良好的跨部門協(xié)同能力及問題解決能力,抗壓性強(qiáng)。
3、其他要求:認(rèn)同公司企業(yè)文化及五年發(fā)展戰(zhàn)略,具備強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心及結(jié)果導(dǎo)向;能適應(yīng)大區(qū)范圍內(nèi)出差,嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)合規(guī)要求;有相關(guān)行業(yè)客戶資源、渠道資源者優(yōu)先。