解決方案崗的職位描述
1、協(xié)同銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展客戶(hù)溝通,精準(zhǔn)收集需求并轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的解決方案需求,完成需求文檔的編制與維護(hù);2、基于客戶(hù)需求及公司產(chǎn)品或服務(wù)特性,設(shè)計(jì)定制化解決方案;
3、配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)向客戶(hù)演示方案功能與優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化客戶(hù)對(duì)方案價(jià)值的認(rèn)知;協(xié)同交付部門(mén)落地解決方案,保障項(xiàng)目全流程順利推進(jìn);
4、為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供解決方案相關(guān)的售前技術(shù)支持,參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)以展示公司方案能力;結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景制定標(biāo)準(zhǔn)化解決方案,加速銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化與技術(shù)能力的市場(chǎng)變現(xiàn);
5、整理歸檔解決方案文檔及技術(shù)資料,構(gòu)建解決方案庫(kù);
6、負(fù)責(zé)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、研究生及以上學(xué)歷,商務(wù)類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)、人工智能類(lèi)、計(jì)算機(jī)類(lèi)、通信類(lèi)、機(jī)電類(lèi)、工程類(lèi)、項(xiàng)目管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、5年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);1 年以上跨部門(mén)項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)(需主導(dǎo)過(guò) “需求 - 方案 - 交付” 全流程,涉及研發(fā)、銷(xiāo)售、客戶(hù)三方協(xié)同)的優(yōu)先;具有智慧城市建設(shè)、技術(shù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),政府服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
3、具備較強(qiáng)的分析能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,具備 “方案設(shè)計(jì) - 測(cè)試驗(yàn)證 - 交付驗(yàn)收” 的閉環(huán)能力;
4、熟悉使用技術(shù)軟件工具、了解產(chǎn)品和市場(chǎng)趨勢(shì),具有創(chuàng)新思維和良好的市場(chǎng)敏感度。