主要職責(zé) 1. 戰(zhàn)略執(zhí)行:執(zhí)行公司年度、季度和月度的演出票務(wù)銷售、場館場地服務(wù)和活動(dòng)的營銷工作。分析市場趨勢與觀眾數(shù)據(jù),為劇目排期與定價(jià)提供關(guān)鍵建議。 2. 銷售體系與渠道拓展: o 構(gòu)建并優(yōu)化多元化的票務(wù)銷售體系(自有平臺(tái)、第三方票務(wù)、團(tuán)體、企業(yè)、會(huì)員等)。 o 主導(dǎo)開拓和維護(hù)核心大客戶、企業(yè)合作關(guān)系突破傳統(tǒng)銷售邊界。 o 深度挖掘客戶價(jià)值,設(shè)計(jì)并迭代產(chǎn)品體驗(yàn),提升復(fù)購率與客戶終身價(jià)值。 3. 營銷協(xié)同與創(chuàng)新: o 與宣傳推廣部緊密協(xié)作,共同策劃并落地具有銷售拉動(dòng)效應(yīng)的整合營銷活動(dòng)。 o 創(chuàng)新銷售模式(如票務(wù)套餐、動(dòng)態(tài)定價(jià)、跨界套票等),探索并應(yīng)用新的營銷工具與銷售場景。 4. 數(shù)據(jù)分析與決策:建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析體系,定期產(chǎn)出深度分析報(bào)告,用于評估業(yè)績、預(yù)測銷售并指導(dǎo)策略調(diào)整。 任職要求 1. 經(jīng)驗(yàn)背景: o 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 o 5年以上文化演藝、體育賽事、文旅或高端消費(fèi)品的銷售或營銷經(jīng)驗(yàn),特別熟悉杭州票務(wù)市場。 o 擁有成功的票務(wù)營銷案例及豐富的渠道、大客戶資源者優(yōu)先。 2. 核心能力: o 戰(zhàn)略與商業(yè)思維:能將藝術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)化解讀與包裝,具備出色的市場分析與商業(yè)規(guī)劃能力。 o 資源整合與拓展力:具備強(qiáng)大的商務(wù)談判、資源整合及新渠道開拓能力。 o 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng):精通數(shù)據(jù)分析工具與方法,能以數(shù)據(jù)指導(dǎo)營銷決策。 o 創(chuàng)新與執(zhí)行力:對市場敏感,樂于嘗試新方法,并能將策略高效落地。 3. 個(gè)人特質(zhì):對舞臺(tái)藝術(shù)有深刻理解和熱情,結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力和跨界思維。