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重點(diǎn)工作：目標(biāo)跟進(jìn)與達(dá)成；系統(tǒng)門(mén)店打造；會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)管理；第三方管理；自我管理；
目標(biāo)跟進(jìn)與達(dá)成：
1. 目標(biāo)分解：根據(jù)區(qū)域經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，按照公司年度目標(biāo)分解至區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、系統(tǒng)，再配合經(jīng)銷(xiāo)商分解目標(biāo)至每個(gè)門(mén)店、導(dǎo)購(gòu)/推廣，并達(dá)成一致；
2. 目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)季度目標(biāo)，使用表格周、月、季讀跟進(jìn)門(mén)店目標(biāo)完成情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，有針對(duì)性的匹配資源，促成目標(biāo)達(dá)成；
系統(tǒng)門(mén)店打造：
1. 門(mén)店拜訪(fǎng)：根據(jù)各門(mén)店銷(xiāo)售策略，制定各門(mén)店月、周拜訪(fǎng)目標(biāo)，協(xié)助商務(wù)制定門(mén)店打造方案并落地執(zhí)行；
2. 基建管理：根據(jù)根據(jù)公司市場(chǎng)基礎(chǔ)管理要求，加強(qiáng)門(mén)店生動(dòng)化、價(jià)格、新鮮度管理，如陳列面積管理；
3. 門(mén)店培訓(xùn)：確定培訓(xùn)門(mén)店及對(duì)象，確定培訓(xùn)時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、喂養(yǎng)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、總部項(xiàng)目活動(dòng)、客訴應(yīng)答等進(jìn)行培訓(xùn)；
4. 系統(tǒng)打造：地方權(quán)重母嬰系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品授權(quán)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定及資源投放，銷(xiāo)售目標(biāo)跟進(jìn)等
5. 價(jià)格管理：了解并執(zhí)行公司價(jià)格管理制定，對(duì)門(mén)店的市場(chǎng)亂價(jià)行為進(jìn)行糾正和查處；
6. 客訴處理：對(duì)客戶(hù)投訴進(jìn)行受理，接洽、現(xiàn)場(chǎng)查看、了解消費(fèi)者投訴的各類(lèi)問(wèn)題，并及時(shí)處理；
會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo):
1. 會(huì)員拓新：接受總目標(biāo)（分新客潛客、分品項(xiàng)），分解至月度、經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店、新客、潛客；
2. 制度掌握：掌握區(qū)域會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及使用規(guī)范，并了解會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)工具及使用；
3. 數(shù)據(jù)分析：分析區(qū)域會(huì)員數(shù)據(jù)，如潛客-新客-收購(gòu)大單-用量管理及轉(zhuǎn)化率，找到生意機(jī)會(huì)點(diǎn)；
4. 活動(dòng)執(zhí)行：執(zhí)行轄區(qū)門(mén)店會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方案，結(jié)束后完成總結(jié)復(fù)盤(pán)，持續(xù)提升；
第三方管理:
1. 人員管理：了解第三方人員編制、實(shí)際及崗位職責(zé)、基本信息及過(guò)往業(yè)績(jī)達(dá)成情況，制定第三方人員日常管理基本原則；
2. 銷(xiāo)售管理：制定第三方人員銷(xiāo)售目標(biāo)、績(jī)效考核目標(biāo)及規(guī)則，跟進(jìn)并輔導(dǎo)達(dá)成；
3. 人員激勵(lì)：制定營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)激勵(lì)方案，并在日常中對(duì)第三方團(tuán)隊(duì)的員工進(jìn)行關(guān)懷；
任職要求：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2.三年以上市場(chǎng)推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，奶粉行業(yè)優(yōu)先；
3.熟悉應(yīng)用移動(dòng)端+PC端設(shè)備辦公軟件操作。