職位描述
區(qū)域銷售KA大客戶政府客戶
崗位職責(zé)：
1. 充分了解公司產(chǎn)品，進(jìn)行市場調(diào)查，開拓有市場潛力的行業(yè)、地域和客戶；
2. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和推廣，根據(jù)公司市場營銷計劃，完成銷售指標(biāo)；
3. 維護(hù)客戶關(guān)系，保持與客戶的長期緊密合作關(guān)系；開拓新市場，發(fā)展新客戶，能夠了解并挖掘客戶需求，獨(dú)立完成訂單；
4. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，制定策略、協(xié)調(diào)人員、監(jiān)督進(jìn)程，保證按時和高質(zhì)量的交付，確保項目驗收與回款；
5. 執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見；
6. 收集行業(yè)動態(tài)與競品信息、特點、和趨勢，對競爭對手分析，建立市場檔案,便于做出市場決策；
崗位要求：
1. 學(xué)歷要求統(tǒng)招本科及以上，工科類專業(yè)背景。
2. 有7年以上國企、央企、事業(yè)單位銷售經(jīng)驗，有能源行業(yè)、智慧城市、智慧交通等項目拓展、產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3. 具備一定的市場分析及判斷能力、優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識，能夠良好的開發(fā)客戶，挖掘客戶需求；；
4. 反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
5. 有責(zé)任心，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于挑戰(zhàn)且能夠承受較大的工作壓力；
加分項
有以下行業(yè)經(jīng)驗：對低空經(jīng)濟(jì)、智慧巡檢了解，有能源行業(yè)、智慧城市、智慧交通項目經(jīng)驗
1. 充分了解公司產(chǎn)品，進(jìn)行市場調(diào)查，開拓有市場潛力的行業(yè)、地域和客戶；
2. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和推廣，根據(jù)公司市場營銷計劃，完成銷售指標(biāo)；
3. 維護(hù)客戶關(guān)系，保持與客戶的長期緊密合作關(guān)系；開拓新市場，發(fā)展新客戶，能夠了解并挖掘客戶需求，獨(dú)立完成訂單；
4. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，制定策略、協(xié)調(diào)人員、監(jiān)督進(jìn)程，保證按時和高質(zhì)量的交付，確保項目驗收與回款；
5. 執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見；
6. 收集行業(yè)動態(tài)與競品信息、特點、和趨勢，對競爭對手分析，建立市場檔案,便于做出市場決策；
崗位要求：
1. 學(xué)歷要求統(tǒng)招本科及以上，工科類專業(yè)背景。
2. 有7年以上國企、央企、事業(yè)單位銷售經(jīng)驗，有能源行業(yè)、智慧城市、智慧交通等項目拓展、產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3. 具備一定的市場分析及判斷能力、優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識，能夠良好的開發(fā)客戶，挖掘客戶需求；；
4. 反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
5. 有責(zé)任心，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于挑戰(zhàn)且能夠承受較大的工作壓力；
加分項
有以下行業(yè)經(jīng)驗：對低空經(jīng)濟(jì)、智慧巡檢了解，有能源行業(yè)、智慧城市、智慧交通項目經(jīng)驗
工作地點
海淀區(qū)北京華勝天成科研大樓
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魏女士/HR
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眾芯漢創(chuàng)(北京)科技有限公司公司簡介眾芯漢創(chuàng)（北京）科技有限公司（以下簡稱眾芯漢創(chuàng)）是從事于無人機(jī)大數(shù)據(jù)分析、人工智能、專業(yè)管理系統(tǒng)開發(fā)的國家高新技術(shù)企業(yè)。秉承勇于創(chuàng)新、著眼未來的發(fā)展理念，公司始終以提高電力運(yùn)行的安全性、可靠性、高效性為己任，長期致力于服務(wù)我國電力行業(yè)。公司業(yè)務(wù)橫跨無人機(jī)研發(fā)服務(wù)、計算機(jī)應(yīng)用開發(fā)服務(wù)、電力虛擬仿真培訓(xùn)系統(tǒng)以及帶電安全檢修工具的開發(fā)等領(lǐng)域，一直致力于為國內(nèi)電力系統(tǒng)的運(yùn)行維護(hù)提供前瞻性的高品質(zhì)產(chǎn)品。針對無人機(jī)及無人機(jī)的二次應(yīng)用，眾芯漢創(chuàng)獨(dú)立或合作開發(fā)出高性能的多旋翼、固定翼等設(shè)備，研發(fā)的無人機(jī)載荷應(yīng)用包括：超特高壓驗電器、激光雷達(dá)、全景掃描，傾斜攝影、噴火裝置、憎水裝置等設(shè)備，滿足電力行業(yè)的多種應(yīng)用。同時公司是深圳市大疆公司在國網(wǎng)電力行業(yè)機(jī)型的總代理，無人機(jī)累計銷售量超過300余架，其中2018年為整個江蘇地區(qū)提供了125架無人機(jī)（常規(guī)線路、特高壓本體、特高壓通道）。公司一直服務(wù)于國網(wǎng)各省市公司，在無人機(jī)大數(shù)據(jù)處理、常規(guī)及自主飛行服務(wù)等方面積累了豐富經(jīng)驗。為了確保飛行服務(wù)的安全性和巡檢數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，眾芯漢創(chuàng)用于飛行服務(wù)的飛機(jī)均通過中國電力科學(xué)研究院武漢分院在位于武漢的特高壓交流試驗基地（國家工程實驗室、國家重點實驗室）無人機(jī)型式試驗和檢測，重點對：可開展環(huán)境適應(yīng)性、巡航功能、地面站軟件性能試驗、運(yùn)輸性能等幾大類試驗項目，測試結(jié)果均滿足或高于行業(yè)測試標(biāo)準(zhǔn)。公司累計飛行多旋翼服務(wù)超過兩萬五千基，固定翼累計飛行服務(wù)超過八千公里，服務(wù)地點包括但不限于湖北、江蘇、安徽、湖南、蒙東、重慶、福建、山東等地。眾芯漢創(chuàng)參與了國網(wǎng)統(tǒng)推《輸電線路無人機(jī)巡檢業(yè)務(wù)模塊》的開發(fā)及部署工作并獲得了中國電力科學(xué)研究院有限公司的唯一資源授權(quán)。同時眾芯可以根據(jù)用戶的需求、行業(yè)應(yīng)用特點進(jìn)行定制開發(fā)，除國網(wǎng)無人機(jī)管控平臺外、在輸電線路預(yù)警系統(tǒng)、三維數(shù)據(jù)管理平臺等軟件系統(tǒng)的開發(fā)方面也有著豐富的經(jīng)驗。同時眾芯漢創(chuàng)通過了ISO9000的質(zhì)量認(rèn)證體系，有著完善的管理制度和業(yè)務(wù)流程，深受廣大客戶信賴。
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