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一、職位概述
本職位需全面統(tǒng)籌柴油發(fā)電機銷售團隊，制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，拓展市場份額，提升品牌影響力，確保公司銷售目標與利潤指標達成，同時負責團隊管理、客戶關(guān)系維護及行業(yè)資源整合，推動公司在柴油發(fā)電機銷售領(lǐng)域持續(xù)發(fā)展 。
二、核心職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
? 基于市場趨勢、行業(yè)動態(tài)和公司目標，制定柴油發(fā)電機中長期銷售戰(zhàn)略與年度銷售計劃，明確銷售目標、市場定位與營銷策略。
? 實時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，靈活調(diào)整銷售策略，確保銷售目標高效達成。
2. 銷售團隊管理
? 組建、培養(yǎng)和管理高效的銷售團隊，明確團隊成員職責與分工，通過培訓、指導、激勵等方式提升團隊整體業(yè)務(wù)能力和業(yè)績水平。
? 建立科學的銷售績效考核體系，定期評估團隊成員工作表現(xiàn)，實施獎懲措施，營造積極競爭、協(xié)作共進的團隊氛圍。
3. 市場拓展與客戶關(guān)系維護
? 分析市場需求，挖掘潛在客戶，開拓新市場和銷售渠道，擴大公司柴油發(fā)電機產(chǎn)品的市場覆蓋范圍。
? 維護與重點客戶的長期合作關(guān)系，定期溝通，了解客戶需求和反饋，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度。
? 深入研究競爭對手動態(tài)，收集行業(yè)信息，制定針對性的競爭策略，提高公司產(chǎn)品的市場競爭力。
4. 業(yè)績管理與成本控制
? 分解銷售目標至個人或團隊，定期檢查銷售進度，確保完成銷售任務(wù)和利潤指標。
? 合理控制銷售成本，優(yōu)化銷售費用支出，提高銷售投入產(chǎn)出比。
5. 跨部門協(xié)作
? 與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、售后服務(wù)等部門密切溝通協(xié)作，反饋市場需求和客戶意見，推動產(chǎn)品改進與創(chuàng)新，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交付效率，提升公司整體運營效率和客戶體驗。
三、任職要求
1. 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、機電工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：8年以上柴油發(fā)電機或相關(guān)工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗，3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)業(yè)績增長的案例。熟悉柴油發(fā)電機產(chǎn)品特性、技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場景及行業(yè)市場趨勢。
3. 專業(yè)技能
? 具備優(yōu)秀的市場分析、營銷策劃和銷售談判能力，能敏銳捕捉市場機會，制定有效的銷售策略。
? 熟練使用辦公軟件和銷售管理系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
4. 個人素質(zhì)
? 具備出色的領(lǐng)導能力、溝通協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力，能有效激勵團隊，帶領(lǐng)團隊達成目標。
? 具備較強的責任心、抗壓能力和執(zhí)行力，能適應(yīng)出差和高強度工作。
? 具有良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽，以公司利益為重，維護公司品牌形象。
四、薪資福利
1. 薪資待遇：提供具有競爭力的薪資，包括基本工資、績效獎金、銷售提成等，具體面議。
2. 福利待遇：五險一金、帶薪年假