職位描述
門店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售地推銷售KA大客戶企業(yè)客戶個人客戶快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略制定銷售策略與市場規(guī)劃：負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行熟食銷售策略，確保與公司的長期發(fā)展目標(biāo)相一致。
2、負(fù)責(zé)對競品市場進(jìn)行深入分析，了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，為公司的市場規(guī)劃提供決策依據(jù)。
3、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與管理：組建并領(lǐng)導(dǎo)一個高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊，包括設(shè)定明確的銷售目標(biāo)、制定銷售計劃、分配銷售任務(wù)，并對團(tuán)隊成員的工作進(jìn)行監(jiān)督和評估。同時，為團(tuán)隊成員提供必要的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，幫助他們提升銷售技能和專業(yè)素養(yǎng)。
4、客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：負(fù)責(zé)維護(hù)與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，確?？蛻魸M意度和忠誠度。同時，積極尋找并拓展新的客戶資源，與潛在客戶建立聯(lián)系，促成合作。
5、產(chǎn)品與服務(wù)推廣：深入了解公司產(chǎn)品，結(jié)合市場需求和客戶特點，制定有效的推廣策略，提高公司產(chǎn)品和服務(wù)的知名度和市場份額。
6、業(yè)務(wù)談判與合同簽訂：代表公司與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，確保合同條款符合公司利益，并促成合同的簽訂和執(zhí)行。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)優(yōu)先；
2、5年以上的食品或快消品相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗。其中3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗；
3、熟悉保健食品檢驗注冊服務(wù)的流程和要求，了解相關(guān)的法律法規(guī)和政策。同時，還應(yīng)具備出色的市場分析、商務(wù)談判和團(tuán)隊管理能力；
4、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力，與團(tuán)隊成員、客戶以及公司內(nèi)部其他部門進(jìn)行頻繁的溝通和協(xié)調(diào)；
5、具備強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力和決策能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊?wèi)?yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題。具備出色的溝通和談判技巧；
6、抗壓能力強(qiáng)，能夠同時統(tǒng)籌多項業(yè)務(wù)。
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略制定銷售策略與市場規(guī)劃：負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行熟食銷售策略，確保與公司的長期發(fā)展目標(biāo)相一致。
2、負(fù)責(zé)對競品市場進(jìn)行深入分析，了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，為公司的市場規(guī)劃提供決策依據(jù)。
3、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與管理：組建并領(lǐng)導(dǎo)一個高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊，包括設(shè)定明確的銷售目標(biāo)、制定銷售計劃、分配銷售任務(wù)，并對團(tuán)隊成員的工作進(jìn)行監(jiān)督和評估。同時，為團(tuán)隊成員提供必要的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，幫助他們提升銷售技能和專業(yè)素養(yǎng)。
4、客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：負(fù)責(zé)維護(hù)與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，確?？蛻魸M意度和忠誠度。同時，積極尋找并拓展新的客戶資源，與潛在客戶建立聯(lián)系，促成合作。
5、產(chǎn)品與服務(wù)推廣：深入了解公司產(chǎn)品，結(jié)合市場需求和客戶特點，制定有效的推廣策略，提高公司產(chǎn)品和服務(wù)的知名度和市場份額。
6、業(yè)務(wù)談判與合同簽訂：代表公司與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，確保合同條款符合公司利益，并促成合同的簽訂和執(zhí)行。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)優(yōu)先；
2、5年以上的食品或快消品相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗。其中3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗；
3、熟悉保健食品檢驗注冊服務(wù)的流程和要求，了解相關(guān)的法律法規(guī)和政策。同時，還應(yīng)具備出色的市場分析、商務(wù)談判和團(tuán)隊管理能力；
4、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力，與團(tuán)隊成員、客戶以及公司內(nèi)部其他部門進(jìn)行頻繁的溝通和協(xié)調(diào)；
5、具備強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力和決策能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊?wèi)?yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題。具備出色的溝通和談判技巧；
6、抗壓能力強(qiáng)，能夠同時統(tǒng)籌多項業(yè)務(wù)。
工作地點
大連西崗區(qū)香洲花園酒店-商務(wù)樓639
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李女士/管理部總監(jiān)
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大連銘良食品有限公司銘良食品系東北首家生產(chǎn)臺灣風(fēng)味香腸制品的老字號生產(chǎn)廠家.公司于1994年建廠至今已經(jīng)有二十三年的生產(chǎn)經(jīng)營歷程。良心助推企業(yè)發(fā)展。十八年來，我們始終秉持著“良心鑄良品好心做好腸”的經(jīng)營宗旨.2004年第一批通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和QS認(rèn)證；2011年一次性通過HACCP國際食品安全管理體系認(rèn)證。公司主要生產(chǎn)加工臺灣風(fēng)味系列香腸，魚糜制品，特色烤鴨等各種肉制品.其中'銘良'牌臺灣風(fēng)味烤腸曾榮獲'95年大連市第一屆食品博覽會','97年大連市第二屆食品博覽會優(yōu)秀產(chǎn)品稱號';99年10月,被中國食品工業(yè)協(xié)會評為'全國食品行業(yè)質(zhì)量信得過產(chǎn)品';2000年銘良臺灣風(fēng)味腸和烤腸,被大連市政府評為'放心食品',同年11月被遼寧省消費(fèi)者協(xié)會,遼寧省工業(yè)協(xié)會推薦為2000-2001年度消費(fèi)者放心的名優(yōu)食品;2001年8月臺灣風(fēng)味腸系列產(chǎn)品又被評為'遼寧名優(yōu)食品';2003年4月公司生產(chǎn)的銘良牌臺灣風(fēng)味腸有榮獲遼寧省2004-2005年度消費(fèi)者放心名優(yōu)食品稱號等等諸多榮譽(yù)。2012年公司董事會決定擴(kuò)大再生產(chǎn)，現(xiàn)已斥資近一千五百萬元對公司原有的廠房和辦公樓進(jìn)行了擴(kuò)建并同時對生產(chǎn)機(jī)器、設(shè)備進(jìn)行了全面的升級改造。首先，選定了全自動打漿機(jī)、灌腸機(jī)、自動打結(jié)機(jī)等機(jī)器設(shè)備，提高工藝，在保持原有風(fēng)味和品質(zhì)的基礎(chǔ)上也堅持把產(chǎn)品外觀形象做的更好。我們定期從臺灣聘請食品專家到我公司進(jìn)行培訓(xùn)等指導(dǎo)工作，保持了公司對產(chǎn)品口味始終如一的要求。不僅如此，我們還聘請專業(yè)的專家為我公司量身打造企業(yè)發(fā)展思路，從單一的生產(chǎn)臺灣香腸制品逐漸衍變成生產(chǎn)多元化復(fù)合型產(chǎn)品的企業(yè)。為此，我們準(zhǔn)備從三個方面著手發(fā)展；一、現(xiàn)已從臺灣聘請專家為我公司研發(fā)高端香腸系列產(chǎn)品，如墨魚香腸、櫻花蝦芥末香腸、飛魚卵香腸等海鮮系列香腸。另外以我們大連的旅游資源設(shè)計開發(fā)具有大連旅游特色的產(chǎn)品，如“海鮮香腸、海鮮小丸子”等產(chǎn)品。二、隨著生活水平的提高，人們對有機(jī)、綠色等健康食品的需求也正逐漸增加。為此，公司也將從事“有機(jī)食品”的生產(chǎn)及銷售，爭做健康食品行業(yè)中領(lǐng)路人。三、積極組建營銷團(tuán)隊開拓市場，在保持原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和商場超市專柜的基礎(chǔ)上，還要在繁華地段和高檔居民區(qū)開設(shè)專賣店，同時輔以團(tuán)購直銷、大型批發(fā)、擴(kuò)張外埠經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)等多種銷售形式并舉的商業(yè)銷售模式。以國際競爭的眼光來制定發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化學(xué)習(xí)型企業(yè)文化建設(shè)；用創(chuàng)新的方法，整合全國有效資源，用3~5年時間，成為中國肉制品高端品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)如下：2014年：東北肉制業(yè)高端的領(lǐng)導(dǎo)品牌2017年：全國肉制業(yè)高端的領(lǐng)先品牌目前我公司去年銷售額3200余萬元。預(yù)計明年銷售額達(dá)到6000萬元。隨著市場競爭的激烈，企業(yè)必須通過不斷的研發(fā)新產(chǎn)品、提高生產(chǎn)能力來鞏固既有市場，并不斷的開發(fā)新的市場銷售渠道，才能讓我們的企業(yè)不斷的發(fā)展、成長、壯大。食品就是個良心產(chǎn)業(yè)、道德產(chǎn)業(yè)。良心鑄良品，好心做好腸，百年鑄銘良，提供綠色食品，傳播健康理念；為提升消費(fèi)者的健康品質(zhì)服務(wù)；為員工搭建人生價值的實現(xiàn)平臺”這將是銘良一貫堅持的經(jīng)營準(zhǔn)則和使命，同時也為創(chuàng)立百姓真正放心的綠色食品而不懈奮斗！
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