一、崗位職責(zé)
（一）、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)
1. 負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及儀器的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷售，分析目標(biāo)客戶需求（如高校、科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)實(shí)驗(yàn)室等），執(zhí)行公司的既定銷售與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；
2. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶資料收集，配合銷售經(jīng)理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與招投標(biāo)工作；
3. 配合銷售經(jīng)理定期拜訪客戶，通過(guò)電話、拜訪、展會(huì)等渠道收集客戶信息、訂單，聯(lián)絡(luò)客戶，積極拓展目標(biāo)市場(chǎng)，認(rèn)真分析區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，提出市場(chǎng)拓展思路和方法，能及時(shí)收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息；
4. 配合銷售經(jīng)理相關(guān)產(chǎn)品的前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，并承擔(dān)響應(yīng)的售后服務(wù)協(xié)調(diào)工作;
（二）、銷售流程執(zhí)行
1. 對(duì)接客戶需求，提供專業(yè)的設(shè)備選型建議、技術(shù)方案及報(bào)價(jià)，推動(dòng)合同簽訂與訂單轉(zhuǎn)化。
2. 跟進(jìn)訂單進(jìn)度，協(xié)調(diào)安裝調(diào)試及售后事宜，確保客戶滿意度。
（三）、技術(shù)支持與產(chǎn)品推廣
1. 熟悉產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、操作流程及應(yīng)用場(chǎng)景，為客戶提供產(chǎn)品演示、培訓(xùn)及技術(shù)答疑。
2. 參與行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等活動(dòng)，宣傳公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升品牌影響力。
3. 通過(guò)線上各種渠道推廣公司代理相關(guān)產(chǎn)品。
（四）、客戶關(guān)系維護(hù)
1. 定期回訪客戶，收集反饋意見(jiàn)，解決使用過(guò)程中的問(wèn)題，促成復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹
2. 與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，挖掘潛在需求，推動(dòng)產(chǎn)品線延伸（如耗材、配件銷售）。
（五）、數(shù)據(jù)管理與目標(biāo)達(dá)成
1. 制定銷售計(jì)劃，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，定期匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。
2. 分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略，提升銷售效率。
二、任職要求