1. 制定年度銷售目標(biāo)及市場拓展計(jì)劃,結(jié)合光模塊行業(yè)技術(shù)迭代趨勢(如高速率、低功耗方向)調(diào)整策略。
2. 分析全球/區(qū)域光通信市場動(dòng)態(tài),制定差異化競爭方案(如針對數(shù)據(jù)中心、5G建設(shè)等場景)。
3. 組建并管理10-15人銷售團(tuán)隊(duì),制定季度/月度KPI并進(jìn)行績效考核。
4. 主導(dǎo)重點(diǎn)客戶(如通信設(shè)備商、數(shù)據(jù)中心服務(wù)商)的深度開發(fā),簽訂年度框架協(xié)議。
5. 建立客戶分級體系,針對頭部客戶制定定制化服務(wù)方案(如快速響應(yīng)機(jī)制、技術(shù)聯(lián)合攻關(guān))。
能力要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、電子工程、通信工程等相關(guān)專業(yè),優(yōu)先考慮有光通信技術(shù)背景者。
2.5-8年光模塊/光通信行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具備成功開拓海外市場(如東南亞、中東)或大型項(xiàng)目(如運(yùn)營商集采)案例者優(yōu)先。
3.戰(zhàn)略規(guī)劃能力:能結(jié)合行業(yè)技術(shù)路線圖制定3年發(fā)展計(jì)劃。
4. 商務(wù)談判能力:擅長處理價(jià)格爭議、技術(shù)條款談判。
5. 數(shù)據(jù)分析能力:熟練使用CRM系統(tǒng)(如Salesforce)分析客戶行為數(shù)據(jù)。
6. 跨文化溝通能力:適應(yīng)國際差旅,能用英語進(jìn)行技術(shù)方案講解。
工作地點(diǎn):深圳