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大客戶經(jīng)理（海外項目開發(fā)）

8000-16000元
  • 濟南歷城區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜會議/會展銷售33歲以下商務(wù)型銷售工程施工建材貿(mào)易/進出口
    山東鴻星新材料科技股份有限公司是專業(yè)從事新型建筑材料研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋綠色建材、裝配式建筑組件等領(lǐng)域。公司致力于為全球客戶提供高品質(zhì)的建材解決方案，并積極推動國內(nèi)企業(yè)海外建廠項目的合作開發(fā)，助力中國智造走向世界。 職位概述： 本崗位面向具備大客戶業(yè)務(wù)拓展能力的銷售人才，主要負責開發(fā)國內(nèi)企業(yè)海外建廠項目（如工業(yè)園區(qū)、生產(chǎn)基地等）的建材供應(yīng)合作。需深度挖掘目標市場需求，整合公司資源，促成項目落地及長期合作關(guān)系，實現(xiàn)公司國際化戰(zhàn)略目標。
    崗位職責： 1、市場開發(fā)與客戶拓展 調(diào)研海外市場（重點區(qū)域如東南亞、中東、非洲、拉美等），分析當?shù)亟◤S政策、建材需求及競爭環(huán)境，制定區(qū)域開發(fā)計劃；
    2、針對國內(nèi)企業(yè)出海建廠項目，提供配套建材供應(yīng)方案，參與項目競標及商務(wù)談判。 3、客戶關(guān)系管理與項目落地 維護客戶關(guān)系，跟進項目全周期（需求對接、方案設(shè)計、合同簽訂、交付驗收），協(xié)調(diào)技術(shù)、物流及售后團隊確保項目順利實施。 推動建材產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，完成銷售目標并優(yōu)化利潤結(jié)構(gòu)。 4、跨部門協(xié)作與資源整合 聯(lián)動技術(shù)部門定制產(chǎn)品方案，協(xié)同法務(wù)、財務(wù)團隊把控合同風險及結(jié)算流程。 參與國際展會、行業(yè)論壇等活動，提升品牌海外影響力。 市場分析與策略優(yōu)化 定期輸出市場動態(tài)報告，為產(chǎn)品迭代及定價策略提供數(shù)據(jù)支持。
    任職要求：
    1. 教育背景：專科及以上學歷，國際貿(mào)易、市場營銷、工程管理、建筑材料等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
    2. 工作經(jīng)驗：
      • 3年以上國際銷售經(jīng)驗，有海外建廠項目開發(fā)、建材出口或工程類大宗貿(mào)易成功案例者優(yōu)先。
      • 熟悉國際工程承包、EPC項目運作模式，或具備建材行業(yè)（如鋼結(jié)構(gòu)、混凝土制品、裝飾材料等）背景者優(yōu)先。
    3. 核心技能：
      • 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判及客戶公關(guān)能力。
      • 了解國際貿(mào)易流程（信用證、國際物流、進出口合規(guī)等），能處理一定的外貿(mào)風險。
    4. 其他要求：
      • 適應(yīng)高頻出差（年均30%以上時間），能承受業(yè)績壓力。
      • 對“一帶一路”政策及新興市場基建發(fā)展趨勢有敏銳洞察。
    我們提供：
    • 行業(yè)競爭力的“底薪+提成+項目獎金”薪酬體系；
    • 系統(tǒng)的銷售技能培訓及職業(yè)發(fā)展通道；
    • 五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等完善保障。

工作地點

濟南歷城區(qū)濟東總部商務(wù)中心

職位發(fā)布者

劉女士/濟南銷售中心HRBP

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山東鴻星新材料科技股份有限公司，位于國家級高新區(qū)山東省濱州市高新區(qū)技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，主要從事節(jié)能、綠色裝配式建筑圍護系統(tǒng)的產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司擁有一支高效、務(wù)實、創(chuàng)新的管理團隊，具有獨立自主創(chuàng)新的產(chǎn)品技術(shù)，實行規(guī)范、嚴謹?shù)钠髽I(yè)管理。
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