崗位職責:
1、 負責終端監(jiān)測產品以及移動巡檢產品在交通(公路局、高速公路等)、能源行業(yè)的市場開拓與客戶開發(fā),制定針對性銷售策略,達成區(qū)域銷售指標。
2、維護并深耕行業(yè)核心客戶資源,建立長期穩(wěn)定的合作關系,挖掘客戶潛在需求,提供定制化解決方案并推動項目落地。
3、主導客戶談判、招投標、合同簽訂及回款全流程,協(xié)調內部技術、產品團隊,保障項目交付與客戶滿意度。
4、 調研行業(yè)政策、市場動態(tài)及競爭對手情況,輸出市場分析報告,為公司產品迭代和戰(zhàn)略制定提供參考。
5、 搭建行業(yè)銷售渠道,拓展合作伙伴資源,提升品牌在交通、能源領域的市場滲透率。
任職資格:
1、 本科及以上學歷,市場營銷、工科類相關專業(yè)優(yōu)先,5年以上To B行業(yè)銷售經驗,且具備交通行業(yè)(公路局、高速公路)或能源行業(yè)核心客戶資源者優(yōu)先。
2、熟悉安檢以及巡檢相關產品或技術,了解交通、能源行業(yè)應用場景及需求痛點,能獨立制定行業(yè)銷售方案。
3、具備優(yōu)秀的客戶開拓、談判及關系維護能力,過往有成功簽下大額項目或長期服務行業(yè)頭部客戶的案例。
4、具備較強的市場敏感度、抗壓能力及團隊協(xié)作意識,能適應跨區(qū)域出差。
5、溝通表達邏輯清晰,責任心強,有強烈的目標導向和結果意識,能高效推進銷售全流程工作。