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一、職責(zé) 1、制定并執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略，核心任務(wù)是從零到一突破軍用領(lǐng)域（含核心供應(yīng)商）及玻璃鍍膜、電鍍等高價(jià)值精密制造行業(yè)。 2、市場(chǎng)布局者： 深入分析目標(biāo)新行業(yè)（軍用/光學(xué)/表面處理等）的痛點(diǎn)和需求，精準(zhǔn)定位我司解決方案的價(jià)值主張，構(gòu)建有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略和銷售網(wǎng)絡(luò)。 3、高端關(guān)系構(gòu)建者： 直接對(duì)接并突破目標(biāo)行業(yè)的關(guān)鍵決策層（軍用院所、大型精密制造企業(yè)高管、采購負(fù)責(zé)人、技術(shù)專家等），建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 4、價(jià)值傳遞者： 深刻理解我司自研核心技術(shù)（高速飛拍、2D/3D融合、AI深度學(xué)習(xí)） 的優(yōu)勢(shì)，并能在復(fù)雜應(yīng)用場(chǎng)景（如軍用嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)、鍍膜/電鍍細(xì)微瑕疵）中向客戶清晰傳遞其獨(dú)特價(jià)值。 二、要求 1、7年以上復(fù)雜工業(yè)設(shè)備/高端自動(dòng)化/精密儀器銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售管理（總監(jiān)/高級(jí)經(jīng)理）經(jīng)驗(yàn)。 2、精密制造領(lǐng)域： 在玻璃鍍膜、光學(xué)元件制造、精密電鍍/噴涂、半導(dǎo)體封裝、高端顯示面板等對(duì)表面質(zhì)量要求極高的行業(yè)有深厚積累和成功案例。（軍用領(lǐng)域： 具有軍用行業(yè)或核心軍品供應(yīng)商的成功銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉軍用采購流程、資質(zhì)要求（如保密、國軍標(biāo)）、關(guān)鍵決策鏈條和人脈網(wǎng)絡(luò)） 3、過往有成功開拓全新市場(chǎng)或行業(yè)領(lǐng)域的輝煌戰(zhàn)績，具備從0到1建立業(yè)務(wù)的能力，有達(dá)成或超越千萬級(jí)年度銷售目標(biāo)的可靠記錄。 4、核心能力：精通大客戶銷售方法論，具備與高層對(duì)話、建立信任、解決復(fù)雜問題和推動(dòng)重大項(xiàng)目落地的卓越能力。 5、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)魅力，能吸引、培養(yǎng)、激勵(lì)并管理高績效銷售團(tuán)隊(duì)。 6、技術(shù)理解力： 對(duì)機(jī)器視覺、自動(dòng)化、AI應(yīng)用等有良好理解，能快速掌握我司技術(shù)優(yōu)勢(shì)并與客戶技術(shù)/研發(fā)部門深度交流。 7、商務(wù)談判與合同管理： 精通復(fù)雜商務(wù)談判，具備優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)管控和合同管理能力。 8、資源整合： 善于利用內(nèi)外部資源（技術(shù)、市場(chǎng)、渠道）達(dá)成目標(biāo)。 9、強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)，勇于挑戰(zhàn)，韌性十足；出色的溝通、表達(dá)和人際交往能力。 10、誠信正直，具備高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神。能適應(yīng)出差。 三、我們的優(yōu)勢(shì) 1、頂尖客戶背書： 我們是富士康、蘋果產(chǎn)業(yè)鏈等全球頂級(jí)3C制造商的核心視覺檢測(cè)設(shè)備供應(yīng)商，產(chǎn)品歷經(jīng)最嚴(yán)苛量產(chǎn)環(huán)境驗(yàn)證，品質(zhì)與性能行業(yè)領(lǐng)先！ 2、強(qiáng)大的自主研發(fā)壁壘： “高速飛拍”技術(shù)：滿足高效率在線檢測(cè)需求，核心競爭力顯著。 “2D+3D”融合檢測(cè)：提供更全面、更精準(zhǔn)的缺陷捕捉能力，尤其適合復(fù)雜曲面和高反光表面（如玻璃、電鍍件）。 “AI訓(xùn)練平臺(tái)”：賦予設(shè)備強(qiáng)大的自學(xué)習(xí)和復(fù)雜缺陷識(shí)別能力，檢測(cè)能力持續(xù)進(jìn)化，大幅提升檢出率并降低誤報(bào)，直擊行業(yè)痛點(diǎn)！ 聚焦高價(jià)值新藍(lán)海：公司戰(zhàn)略明確，資源傾斜，全力支持您開拓軍用、精密光學(xué)、高端表面處理等潛力巨大、附加值高的新市場(chǎng)，提供廣闊舞臺(tái)！ 領(lǐng)先的技術(shù)解決方案：針對(duì)您要開拓的新領(lǐng)域（如軍用微瑕疵、鍍膜均勻性、電鍍氣泡/劃痕），我們的技術(shù)方案具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和針對(duì)性。 具有競爭力的薪酬：提供行業(yè)領(lǐng)先的底薪 + 高額提成/績效獎(jiǎng)金 + 豐厚的股權(quán)/期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，收入與您的貢獻(xiàn)直接掛鉤，上不封頂！