一、崗位概述
職位名稱：國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
工作地點(diǎn)：青島（需適應(yīng)海外出差，年均30%-50%時(shí)間）
崗位目標(biāo)：
· 制定并執(zhí)行公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略，推動(dòng)輸電鐵塔、通訊塔、新能源鋼結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品的國(guó)際化銷(xiāo)售；
· 搭建高效海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收增長(zhǎng)目標(biāo)（如3年內(nèi)海外業(yè)務(wù)占比提升至30%）；
· 深化與全球能源、電力、基建領(lǐng)域客戶的合作，建立長(zhǎng)期供應(yīng)鏈關(guān)系。
二、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
· 調(diào)研分析目標(biāo)市場(chǎng)（如東南亞、中東、非洲、拉美等），制定區(qū)域拓展計(jì)劃；
· 主導(dǎo)國(guó)際投標(biāo)、合同談判及客戶關(guān)系維護(hù)（重點(diǎn)開(kāi)發(fā)國(guó)家電網(wǎng)海外項(xiàng)目、跨國(guó)基建承包商等）；
· 協(xié)同技術(shù)部門(mén)，推動(dòng)產(chǎn)品適配國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（如ASTM、IEC、EN等）。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
· 組建專(zhuān)業(yè)化海外團(tuán)隊(duì)（銷(xiāo)售、技術(shù)支持、物流協(xié)調(diào)等），優(yōu)化跨文化協(xié)作流程；
· 制定績(jī)效考核體系，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成訂單轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度等核心指標(biāo)。
3. 運(yùn)營(yíng)與風(fēng)控
· 監(jiān)督國(guó)際貿(mào)易全流程（報(bào)價(jià)、信用證、物流、清關(guān)等），規(guī)避匯率、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)；
· 對(duì)接法務(wù)部門(mén)，確保合同符合FIDIC條款及當(dāng)?shù)貏诠?環(huán)保法規(guī)。
4. 品牌與渠道建設(shè)
· 代表公司參與國(guó)際展會(huì)（如德國(guó)漢諾威工業(yè)展、中東電力展）；
· 開(kāi)發(fā)本地化代理/分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合央企海外分公司開(kāi)展項(xiàng)目合作。
三、錄用條件
1. 硬性要求
· 學(xué)歷：本科及以上，國(guó)際貿(mào)易、機(jī)械工程、MBA等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
· 經(jīng)驗(yàn)：8年以上海外業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉電力/基建行業(yè)，有成功開(kāi)拓新興市場(chǎng)案例；
· 技能：精通英語(yǔ)（商務(wù)談判水平），掌握第二外語(yǔ)（如西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)）加分；
· 資源：具備國(guó)際客戶資源（如世界500強(qiáng)能源企業(yè)、EPC總包商）。
2. 軟性素質(zhì)
· 敏銳的市場(chǎng)洞察力，能快速應(yīng)對(duì)地緣政治、行業(yè)政策變化；
· 出色的跨文化溝通能力，適應(yīng)多元商業(yè)環(huán)境；
· 結(jié)果導(dǎo)向，擅長(zhǎng)整合內(nèi)外部資源推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。