該崗位屬于專業(yè)銷售管理崗，主要面向區(qū)域內(nèi)的B端大客戶（工程施工單位、商混站、預(yù)制構(gòu)件廠等），要求具備扎實(shí)的混凝土及外加劑專業(yè)知識(shí)，能夠帶領(lǐng)小組完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
一、崗位職責(zé)：
1、團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)達(dá)成：負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本小組銷售團(tuán)隊(duì)，分解并落實(shí)部門分配的年度、季度銷售目標(biāo)，制定小組執(zhí)行計(jì)劃，確保小組年度產(chǎn)值目標(biāo)的達(dá)成。
2、重點(diǎn)客戶維護(hù)與開發(fā)： 主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)核心大客戶的客情關(guān)系維護(hù)，定期進(jìn)行高層拜訪與技術(shù)交流；同時(shí)帶領(lǐng)組員開拓新市場(chǎng)，挖掘潛在客戶資源。
3、業(yè)務(wù)過程管控：監(jiān)督并指導(dǎo)組員的日常銷售行為，包括客戶拜訪、技術(shù)對(duì)接、發(fā)貨協(xié)調(diào)、對(duì)賬及回款跟進(jìn)，確保銷售流程的合規(guī)性與高效性。
4、技術(shù)協(xié)同與賦能：協(xié)助組員處理客戶現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)異議或投訴，協(xié)調(diào)技術(shù)部門提供解決方案；組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升小組團(tuán)隊(duì)在混凝土配合比設(shè)計(jì)及外加劑應(yīng)用方面的專業(yè)技能。
5、市場(chǎng)信息反饋：收集區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、價(jià)格波動(dòng)、新產(chǎn)品應(yīng)用情況，定期形成分析報(bào)告，為分部決策提供依據(jù)。
二、崗位要求：
1、工作經(jīng)驗(yàn)：三年以上混凝土外加劑或相關(guān)建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，一年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)的案例者優(yōu)先。
2、專業(yè)知識(shí)：大專及以上學(xué)歷，無機(jī)非金屬材料、建筑材料、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)；熟悉混凝土配合比設(shè)計(jì)、外加復(fù)配基本原理及常見的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用問題。
3、管理能力：具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組織能力與執(zhí)行力，能夠合理分配組員任務(wù)，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，推動(dòng)小組業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
4、業(yè)務(wù)技能：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系維護(hù)能力，能夠獨(dú)立處理較為復(fù)雜的客情關(guān)系及簡(jiǎn)單的技術(shù)異議。
5、綜合素質(zhì)：人品端正，愛崗敬業(yè)，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的抗壓能力及跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)經(jīng)常性出差或駐外。