負(fù)責(zé)東北三?。汉邶埥⑦|寧、吉林
參與大區(qū)經(jīng)營策略的制定，并根據(jù)大區(qū)規(guī)劃，制定所屬區(qū)域的經(jīng)營策略及業(yè)務(wù)規(guī)劃，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)核心大客戶管理、渠道拓展等工作，深度賦能和帶教客戶經(jīng)理，確保區(qū)域經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成和業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
一、銷售策略制定與執(zhí)行：
1、參與大區(qū)規(guī)劃的制定，提供相關(guān)建議，并根據(jù)大區(qū)整體規(guī)劃，制定負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)營策略及規(guī)劃；
2、定期走訪市場客戶、檢核策略執(zhí)行情況，確保策略有效落地；
3、深度理解大區(qū)經(jīng)營規(guī)劃，做好團(tuán)隊(duì)共識及培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)成員的理解。
二、銷售目標(biāo)預(yù)測、計(jì)劃、分析、評估：
1、根據(jù)大區(qū)經(jīng)營策略，結(jié)合經(jīng)銷商年度生意規(guī)劃，指導(dǎo)制定各客戶年度合同目標(biāo)，將目標(biāo)有效拆解至各渠道、各條線、各品類，確保銷售節(jié)奏合理；
2、根據(jù)客戶年度生意規(guī)劃，追蹤跟進(jìn)各客戶生意計(jì)劃的達(dá)成情況，分析各渠道、各條線、各品類、各網(wǎng)點(diǎn)的達(dá)成差距，洞察增長機(jī)會；
3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場及單品未達(dá)成情況分析與整改跟蹤。
三、渠道規(guī)劃與拓展：
1、參與協(xié)同制定區(qū)域渠道分類、網(wǎng)點(diǎn)分級標(biāo)準(zhǔn)；
2、指導(dǎo)下級制定經(jīng)銷商渠道操作指引、鋪市要求等；
3、推動所轄區(qū)域內(nèi)拓店增品有效落地執(zhí)行。
四、品牌產(chǎn)品推廣
1、根據(jù)大區(qū)整體推廣規(guī)劃，結(jié)合管轄市場、產(chǎn)品特性，負(fù)責(zé)所屬戰(zhàn)區(qū)/大區(qū)品牌、產(chǎn)品推廣計(jì)劃制定、執(zhí)行、追蹤與整改；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)終端品牌露出、陳列、品牌推廣、形象宣傳的實(shí)施、監(jiān)控與管理工作；
3、審核下級提報的客戶的市場活動方案，評估其費(fèi)用投入的有效性、合理性，并給予指導(dǎo)建議。
五、經(jīng)銷商管理
1、負(fù)責(zé)指導(dǎo)下級制定經(jīng)銷商年度生意規(guī)劃，落地執(zhí)行至各經(jīng)銷商處；
2、走訪頭部客戶，針對頭部客戶的關(guān)鍵動作如：拓店增品、大單品打造、新品導(dǎo)入、推廣動作等執(zhí)行情況進(jìn)行檢核；
3、組織經(jīng)銷商及下級共識走訪結(jié)果，針對問題點(diǎn)制定整改計(jì)劃，針對走訪中問題點(diǎn)、亮點(diǎn)的整理輸出，反饋上級。
六、市場秩序維護(hù)及管理
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)價格管控，市場秩序的監(jiān)管與維護(hù)；
2、及時洞察區(qū)域內(nèi)低價、竄貨等情況，及時上報處理；
3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商竄貨亂價制度宣貫，防止出現(xiàn)管轄客戶的竄貨亂價。