一、崗位職責(zé)
1. 開拓上海/杭州/南京市場,重點(diǎn)攻高校/科研院所領(lǐng)域客戶;
2. 精準(zhǔn)挖掘客戶需求,提供技術(shù)方案演示、招投標(biāo)支持及商務(wù)談判,完成年度銷售目標(biāo);
3. 維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系,協(xié)調(diào)售前技術(shù)與售后支持,提升客戶滿意度及復(fù)購率;
4. 分析行業(yè)動態(tài)與競品信息,制定區(qū)域市場策略,參與行業(yè)展會及技術(shù)研討會;
5. 搭建代理商及渠道合作網(wǎng)絡(luò),賦能合作伙伴并管理銷售流程。
二、任職要求
1.??萍耙陨蠈W(xué)歷,光學(xué)、電子、計(jì)算機(jī)、生物力學(xué)等相關(guān)理工科背景優(yōu)先;
2.具備3年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn),有動作捕捉、光學(xué)傳感、三維掃描或自動化行業(yè)設(shè)備銷售背景者優(yōu)先;
3.熟悉上海/杭州/南京高校生態(tài),具備科研機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)或政府項(xiàng)目對接資源者加分;
4.能獨(dú)立完成技術(shù)型產(chǎn)品從方案設(shè)計(jì)到合同落地的全流程。
核心能力
1.強(qiáng)商業(yè)敏感度:能快速理解客戶痛點(diǎn),將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值;
2.高抗壓性:具備復(fù)雜項(xiàng)目攻堅(jiān)及跨部門協(xié)作能力;
3.數(shù)據(jù)驅(qū)動:熟練使用CRM系統(tǒng),擅長通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略。
三、我們提供
1.行業(yè)競爭力的“底薪+提成+業(yè)績獎金”組合薪資,上不封頂;
2.核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)一對一培訓(xùn)支持,助你成為行業(yè)專家;
3.扁平化管理與快速晉升通道,優(yōu)秀者可參與股權(quán)激勵計(jì)劃;
4.年度體檢、差旅補(bǔ)貼、節(jié)日福利及國內(nèi)外行業(yè)峰會參與機(jī)會。