崗位職責(zé)：
（一）指標(biāo)達(dá)成
（1）對所負(fù)責(zé)市場的年度業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé)，通過統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)（重點(diǎn)：云南/貴州/廣西/河南/山東/河北/北京；次重點(diǎn):天/廣東/海南/陜西）項目全周期推進(jìn)、客戶關(guān)系維系、渠道優(yōu)化與深耕，精準(zhǔn)落地業(yè)務(wù)策略，確保業(yè)績目標(biāo)高質(zhì)量完成。
（2）對所負(fù)責(zé)市場人員培訓(xùn)負(fù)責(zé)：統(tǒng)籌規(guī)劃所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)工作及新增區(qū)域、新增人員的培訓(xùn)，涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、商務(wù)談判、流程規(guī)范等核心內(nèi)容（有負(fù)責(zé)培訓(xùn)的同事可協(xié)助其開展）。確保團(tuán)隊具備完成崗位工作的專業(yè)能力。
（二）銷售過程管理
（1）過程數(shù)據(jù)監(jiān)控與復(fù)盤：定期收集子公司銷售全流程關(guān)鍵數(shù)據(jù)（含線索量、客戶拜訪頻次、項目跟進(jìn)進(jìn)度等），開展多維度分析并生成可視化報表，按時向業(yè)務(wù)中心總監(jiān)及子公司股東雙向同步，為決策提供數(shù)據(jù)支撐。
（2）團(tuán)隊管理與協(xié)同落地：協(xié)助子公司股東開展銷售團(tuán)隊日常管理工作，監(jiān)督并推動總部制定的銷售流程、工具模板及相關(guān)政策在子公司高效落地，解決執(zhí)行過程中的卡點(diǎn)問題，確保協(xié)同一致。
（3）梳理優(yōu)秀案例、標(biāo)桿打法并進(jìn)行復(fù)制推廣，全面提升分管區(qū)域銷售團(tuán)隊的綜合業(yè)務(wù)能力與攻堅水平。
（三）商務(wù)文檔制作及管理
牽頭或指導(dǎo)團(tuán)隊完成項目方案、項目測算、合作協(xié)議等核心商務(wù)文檔的編制、審核與優(yōu)化，確保文檔的專業(yè)性、合規(guī)性與精準(zhǔn)性。
（四）子公司維護(hù)和支持
（1）合作關(guān)系深化：與子公司保持常態(tài)化緊密溝通，通過日常對接、情感關(guān)懷、信息實時互通、商務(wù)接待等多元化方式，夯實合作基礎(chǔ)，構(gòu)建穩(wěn)固的戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系。
（2）資源協(xié)調(diào)與運(yùn)營優(yōu)化：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)子公司與總部的資源分配，協(xié)助推進(jìn)年度預(yù)算的制定、分解與落地執(zhí)行；提供踏勘協(xié)調(diào)、資源調(diào)度、展會籌備與現(xiàn)場支持、人員調(diào)配等全流程保障支持，持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營效率。
任職資格：
1、28-35歲，大專以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè)，具備商務(wù)談判、銷售管理知識背景；
2、5年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗，其中3年以上區(qū)域銷售管理或團(tuán)隊帶領(lǐng)經(jīng)驗，有子公司/渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、有完整年度業(yè)績指標(biāo)達(dá)成經(jīng)驗，且業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，主導(dǎo)過重要項目商務(wù)談判或合作協(xié)議簽訂的經(jīng)驗,熟悉TOB/TOG銷售全流程知識；
4、具備商務(wù)談判與溝通協(xié)調(diào)技能，擅長跨部門/跨公司協(xié)同、目標(biāo)導(dǎo)向、統(tǒng)籌規(guī)劃能力，做事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致， 責(zé)任心強(qiáng)，對業(yè)績指標(biāo)與團(tuán)隊發(fā)展高度負(fù)責(zé)；
5、能接受多省高頻出差。