職位描述
阿里巴巴國(guó)際站FacebookTikTok英語(yǔ)歐美區(qū)域
崗位職責(zé)：
一、輔助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)與談判
接收公司提供的潛在商機(jī)線索并通過(guò)公司B2B平臺(tái)及自主渠道（社交媒體、行業(yè)展會(huì)等）獲取潛在客戶信息并進(jìn)行客戶分層和基礎(chǔ)信息匯總
銷售員主導(dǎo)訂單談判，根據(jù)客戶預(yù)算、訂單量及市場(chǎng)行情制定靈活報(bào)價(jià)策略。
輔助銷售員制作合同及協(xié)議等文件，推進(jìn)訂單的順利成交。
二、訂單跟進(jìn)與執(zhí)行
訂單協(xié)調(diào)與交付：
將談判確認(rèn)的訂單細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)交跟單部，監(jiān)督生產(chǎn)排期及物流安排。
及時(shí)同步客戶訂單進(jìn)度，處理交期變更等突發(fā)問(wèn)題。
售后問(wèn)題對(duì)接：
針對(duì)客戶反饋的質(zhì)量或服務(wù)問(wèn)題，根據(jù)售后部提供的解決方案與客戶進(jìn)行溝通。
三、大客戶服務(wù)與維護(hù)
根據(jù)大客戶的下單要求制作報(bào)價(jià)單、生產(chǎn)配置單據(jù)，輔助大銷售與跟單做好訂單細(xì)節(jié)的確認(rèn)及下單工作，下單后完成訂單進(jìn)度管理與日?？蛻魷贤?，配合大銷售做好大客戶的服務(wù)工作。
關(guān)系維護(hù)：
定期回訪客戶，了解產(chǎn)品使用情況，挖掘復(fù)購(gòu)或增購(gòu)需求。
四、晉升通道
根據(jù)日常工作情況和個(gè)人特質(zhì)，未來(lái)可選擇轉(zhuǎn)為獨(dú)立銷售員或進(jìn)入客戶服務(wù)部。
接收公司提供的潛在商機(jī)線索并通過(guò)公司B2B平臺(tái)及自主渠道（社交媒體、行業(yè)展會(huì)等）獲取潛在客戶信息并進(jìn)行客戶分層和基礎(chǔ)信息匯總
銷售員主導(dǎo)訂單談判，根據(jù)客戶預(yù)算、訂單量及市場(chǎng)行情制定靈活報(bào)價(jià)策略。
輔助銷售員制作合同及協(xié)議等文件，推進(jìn)訂單的順利成交。
二、訂單跟進(jìn)與執(zhí)行
訂單協(xié)調(diào)與交付：
將談判確認(rèn)的訂單細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)交跟單部，監(jiān)督生產(chǎn)排期及物流安排。
及時(shí)同步客戶訂單進(jìn)度，處理交期變更等突發(fā)問(wèn)題。
售后問(wèn)題對(duì)接：
針對(duì)客戶反饋的質(zhì)量或服務(wù)問(wèn)題，根據(jù)售后部提供的解決方案與客戶進(jìn)行溝通。
三、大客戶服務(wù)與維護(hù)
根據(jù)大客戶的下單要求制作報(bào)價(jià)單、生產(chǎn)配置單據(jù)，輔助大銷售與跟單做好訂單細(xì)節(jié)的確認(rèn)及下單工作，下單后完成訂單進(jìn)度管理與日?？蛻魷贤?，配合大銷售做好大客戶的服務(wù)工作。
關(guān)系維護(hù)：
定期回訪客戶，了解產(chǎn)品使用情況，挖掘復(fù)購(gòu)或增購(gòu)需求。
四、晉升通道
根據(jù)日常工作情況和個(gè)人特質(zhì)，未來(lái)可選擇轉(zhuǎn)為獨(dú)立銷售員或進(jìn)入客戶服務(wù)部。
必要條件：
1、英語(yǔ)或國(guó)際貿(mào)易等專業(yè)
2、英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言（CET-6或同等商務(wù)溝通能力）
3、核心特質(zhì)
責(zé)任心：溝通中通過(guò)語(yǔ)言、過(guò)去案例進(jìn)行初步判斷
細(xì)心：擅長(zhǎng)文字整理和資料收集
服務(wù)力：有主動(dòng)跟進(jìn)意識(shí)，以解決問(wèn)題和推動(dòng)進(jìn)度為工作第一要?jiǎng)?wù)
學(xué)習(xí)力：有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和環(huán)境適應(yīng)力
性格：偏文靜類優(yōu)先，執(zhí)行力強(qiáng)，忌固執(zhí)、強(qiáng)勢(shì)、過(guò)于自信者
2、英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言（CET-6或同等商務(wù)溝通能力）
3、核心特質(zhì)
責(zé)任心：溝通中通過(guò)語(yǔ)言、過(guò)去案例進(jìn)行初步判斷
細(xì)心：擅長(zhǎng)文字整理和資料收集
服務(wù)力：有主動(dòng)跟進(jìn)意識(shí)，以解決問(wèn)題和推動(dòng)進(jìn)度為工作第一要?jiǎng)?wù)
學(xué)習(xí)力：有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和環(huán)境適應(yīng)力
性格：偏文靜類優(yōu)先，執(zhí)行力強(qiáng)，忌固執(zhí)、強(qiáng)勢(shì)、過(guò)于自信者
加分條件：
1、年齡23-30歲
2、有銷售助理或跟單相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
3、 掌握小語(yǔ)種（西班牙語(yǔ)/阿拉伯語(yǔ)/俄語(yǔ)等）
4、擅長(zhǎng)短視頻獲客、AI工具提效等新型營(yíng)銷手段
5、海外參展經(jīng)驗(yàn)
6、不排除應(yīng)屆或初入職場(chǎng)的年輕人，在經(jīng)驗(yàn)以外的性格特質(zhì)和專業(yè)能力方面需有極高匹配度。
2、有銷售助理或跟單相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
3、 掌握小語(yǔ)種（西班牙語(yǔ)/阿拉伯語(yǔ)/俄語(yǔ)等）
4、擅長(zhǎng)短視頻獲客、AI工具提效等新型營(yíng)銷手段
5、海外參展經(jīng)驗(yàn)
6、不排除應(yīng)屆或初入職場(chǎng)的年輕人，在經(jīng)驗(yàn)以外的性格特質(zhì)和專業(yè)能力方面需有極高匹配度。
勿擾條件：
1、頻繁跳槽：公司倒閉等不可抗力除外
2、溝通過(guò)程中過(guò)度強(qiáng)調(diào)“躺平”“工作生活絕對(duì)平衡”等價(jià)值觀
3、能力短板類：明確提出英語(yǔ)口語(yǔ)一般或其他相關(guān)能力欠缺者
4、性格測(cè)試顯示極端內(nèi)向（如MBTI中I值＞80%）
或溝通過(guò)程中感受到“固執(zhí)”“拒絕接受新方法”等特性。
2、溝通過(guò)程中過(guò)度強(qiáng)調(diào)“躺平”“工作生活絕對(duì)平衡”等價(jià)值觀
3、能力短板類：明確提出英語(yǔ)口語(yǔ)一般或其他相關(guān)能力欠缺者
4、性格測(cè)試顯示極端內(nèi)向（如MBTI中I值＞80%）
或溝通過(guò)程中感受到“固執(zhí)”“拒絕接受新方法”等特性。
薪酬待遇：
1、月薪4500~5500+業(yè)務(wù)提成（可結(jié)合實(shí)際到崗人能力、潛力、個(gè)人需求等上調(diào)并匹配相應(yīng)機(jī)制）大客戶服務(wù)提成、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)獎(jiǎng)金、年終激勵(lì)獎(jiǎng)金
2、五險(xiǎn)一金，各種福利（生日定制禮品 家屬關(guān)愛(ài) 下午茶 各種員工團(tuán)建活動(dòng)），健身場(chǎng)所、雙休、法定假日、國(guó)內(nèi)國(guó)外旅游、專業(yè)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)（每月都有）
工作地點(diǎn)
青島黃島區(qū)峨眉山路光谷研創(chuàng)中心2號(hào)樓902
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職位發(fā)布者
羅女士/hr
當(dāng)前在線立即溝通
青島嘉世寶船舶有限公司青島嘉世寶船舶有限公司是一家位于山東省的實(shí)體企業(yè)，非貿(mào)易公司。公司主要生產(chǎn)各種型號(hào)的全鋁合金釣魚(yú)艇，游艇，休閑艇，工作艇，特規(guī)艇，房車等。產(chǎn)品主要出口到澳大利亞、新西蘭、美國(guó)、加拿大、東南亞、歐洲等地區(qū)，質(zhì)量廣受客戶好評(píng)并享有良好的聲譽(yù)。公司技術(shù)力量雄厚，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品以滿足客戶更高的需求。公司擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系，并建立了完善的質(zhì)量保證體系，以“持續(xù)改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，顧客滿意”為質(zhì)量方針，確保能夠?yàn)閺V大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。全鋁合金船舶產(chǎn)品所處的行業(yè)是我國(guó)新舊產(chǎn)能轉(zhuǎn)換的代表行業(yè)之一，由于鋁合金船具有船體輕，省油，提速快，同體積能提供更多的空間，使用發(fā)動(dòng)機(jī)的功率也較小，可回收等諸多優(yōu)點(diǎn)，被世界大多數(shù)國(guó)家認(rèn)可并推廣，是未來(lái)20年船舶發(fā)展的最主要方向，也是大勢(shì)所趨。我國(guó)鋁合金船舶行業(yè)現(xiàn)階段產(chǎn)能嚴(yán)重不足，行業(yè)竟?fàn)帀毫π。S著我國(guó)人均收入即將突破1萬(wàn)美金，未來(lái)20年都將是鋁合金船舶的高速發(fā)展期。歡迎有志之士加入我們的大集體，共謀發(fā)展，開(kāi)拓美好未來(lái)。1.目前企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)50余人，分有房車事業(yè)部，船舶事業(yè)部，配件事業(yè)部。自有工廠2個(gè)，員工100余人。占地18000平，長(zhǎng)期合作工廠6家，并且合作工廠都是深度合作。2.公司有成熟的組織架構(gòu)，激勵(lì)機(jī)制，晉升機(jī)制，職業(yè)通道寬，升值空間大，期待積極向上的你的加入。3.公司外貿(mào)電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，培訓(xùn)體系十分完善，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制和以師帶徒制高效可靠。幫助每一位同學(xué)快速成長(zhǎng)。4.公司氛圍非常融洽--大家庭文化，像家庭一樣溫暖人，像學(xué)校一樣培養(yǎng)人，像軍人一樣要求人。5.五險(xiǎn)一金，年終獎(jiǎng)，股權(quán)激勵(lì)，帶薪年假，年度旅游，領(lǐng)導(dǎo)超nice，公司氛圍好，等更多爆點(diǎn)等你來(lái)發(fā)現(xiàn)。
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