核心職責(zé)
一、客戶開發(fā)與商機(jī)轉(zhuǎn)化
1.通過行業(yè)調(diào)研、客戶畫像分析，定位高潛力目標(biāo)客戶（如中大型企業(yè)、快速擴(kuò)張型公司）。
2.通過電話、郵件、線下拜訪等方式主動(dòng)觸達(dá)客戶，建立初步聯(lián)系并挖掘需求。
3.主導(dǎo)商務(wù)談判，針對(duì)客戶痛點(diǎn)（如用工成本、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、招聘效率）設(shè)計(jì)人力外包解決方案。
4.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如法務(wù)、交付團(tuán)隊(duì)）完成合同簽署，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
二、客戶關(guān)系管理與維護(hù)
1.定期回訪現(xiàn)有客戶，收集服務(wù)反饋，優(yōu)化合作體驗(yàn)（如響應(yīng)速度、問題解決效率）。
2.挖掘客戶二次需求（如增加外包崗位類型、擴(kuò)展服務(wù)范圍），提升客單價(jià)與續(xù)約率。
3.建立客戶檔案，分析客戶行為數(shù)據(jù)，制定差異化維護(hù)策略。
三、市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析
1.跟蹤人力資源外包行業(yè)動(dòng)態(tài)（如政策變化、新興服務(wù)模式），調(diào)整銷售策略。
2.分析競(jìng)品優(yōu)勢(shì)與不足，提煉公司服務(wù)差異化賣點(diǎn)（如價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)工具）。
3.參與行業(yè)峰會(huì)、沙龍等活動(dòng)，提升公司品牌影響力并獲取潛在客戶線索。
四、銷售目標(biāo)達(dá)成與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
1.制定個(gè)人/團(tuán)隊(duì)月度/季度銷售目標(biāo)，通過數(shù)據(jù)看板（如CRM系統(tǒng)）監(jiān)控進(jìn)度并調(diào)整策略。
2.與交付團(tuán)隊(duì)、招聘團(tuán)隊(duì)協(xié)同，確?？蛻魣?bào)價(jià)合理且利潤可控。
任職要求
一、教育背景
本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗(yàn)
1.2-5年銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年人力資源外包、勞務(wù)派遣、靈活用工或B2B企業(yè)服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)。
2.具備從0-1開拓客戶的成功案例，熟悉企業(yè)人力資源決策流程（如HRD、HRVP、CEO）。
3.有服務(wù)過運(yùn)營商、國央企、政府等行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。