崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)擬定區(qū)域內(nèi)醫(yī)院業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)及業(yè)績提升策略,確保目標(biāo)達(dá)成。
2.分析區(qū)域市場(chǎng)潛力,挖掘新客戶(如二級(jí)/三級(jí)醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)),推動(dòng)業(yè)務(wù)覆蓋范圍擴(kuò)大;
3.負(fù)責(zé)解決醫(yī)院配送中的問題(如供貨及時(shí)性、退換貨、賬期談判),提升客戶滿意度;應(yīng)收賬款管理,降低壞賬風(fēng)險(xiǎn);
4.持續(xù)維護(hù)并優(yōu)化重點(diǎn)醫(yī)院及上游供應(yīng)商的日常需求對(duì)接,提升合作黏性與協(xié)同效率,推動(dòng)合作關(guān)系向更高效、更緊密的方向發(fā)展。
5.負(fù)責(zé)代理商、自然人、合伙人等客戶的開拓、拜訪及維護(hù)轉(zhuǎn)化。
任職要求
1.醫(yī)藥、市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2.1-3年醫(yī)藥行業(yè)省級(jí)醫(yī)院商務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉目標(biāo)醫(yī)院準(zhǔn)入流程、招標(biāo)政策及醫(yī)療市場(chǎng)環(huán)境者優(yōu)先;有同類產(chǎn)品醫(yī)院商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力、談判能力、客戶服務(wù)及關(guān)系管理能力,擁有區(qū)域內(nèi)等級(jí)醫(yī)院或重點(diǎn)客戶資源者優(yōu)先;
4.具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,合規(guī)意識(shí)及政策敏感度高,能分析政策動(dòng)態(tài)(如兩票制、帶量采購等)對(duì)業(yè)務(wù)的影響,探索促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式。
薪酬福利
1.薪酬:極具競(jìng)爭力的薪酬體系,底薪+高提成+績效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金,年收入-10W-15W(根據(jù)能力和業(yè)績上不封頂);
2.福利:五險(xiǎn)一金(養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、住房公積金);帶薪年假、節(jié)日福利(春節(jié)、中秋、端午等)、生日福利、定期體檢、員工旅游、團(tuán)建活動(dòng);
3.發(fā)展:完善的培訓(xùn)體系(入職培訓(xùn)、專業(yè)技能培訓(xùn)、管理能力培訓(xùn)等),清晰的職業(yè)晉升通道(商務(wù)專員→商務(wù)主管→區(qū)域商務(wù)經(jīng)理→大區(qū)商務(wù)總監(jiān));
4.其他:定期團(tuán)建、員工食堂/餐補(bǔ)、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼。